向国华《拒绝盲目出海：华为老兵用“5个1”模型跑通国别增长路径》[MP4/1.09GB]百度网盘

华为系顶尖的出海“实战派”

向国华老师：他在华为海外一线打拼20年的深厚积淀。他不是旁观者，而是实打实的“拓荒者”——亲历了华为在非洲市场从百万级做到十亿美金的从0到1全过程。

这段经历意味着什么?意味着他清楚海外业务每一个阶段的坑、每一个关键决策点，知道怎么在资源有限的情况下打开局面，也懂得如何搭建能打硬仗的海外团队。他不仅是华为的前海外地区部副总裁，还是华为管理变革最高奖“蓝血十杰”的获得者，并作为IFS(集成财经服务变革)项目经理，深度参与了华为的管理体系建设。换句话说，他既有一线的锐利，也有系统的管理思维。

离开华为后，他创立咨询公司，将这套方法论用于辅导数百家不同规模的出海企业，涉及跨境电商、建材、电子设备等多个领域。他的课程，不是理论推导，而是用一场场实战打出来的经验总结。

他能帮你解决什么实际问题?(专治这些“出海病”)

向老师课程的价值，在于他精准命中了很多企业家在出海时最痛的几个点：

痛点一：方向迷茫，怕选错市场交千万学费

全球200多个国家，到底该主攻哪个?向老师会教你用他的“四维评估法”(政治、经济、营商环境、对华关系)科学选择“对的”国别市场，而不是凭感觉“撒胡椒面”。他曾用一个生动的例子说明，同样投入，在埃及可能只需10万就能启动，在英国可能100万都听不见响。

痛点二：决心和资源不足，海外业务半死不活

他指出，出海成败85%卡在“缺乏决心、规划和资源”。他的核心理念是：“出海不是业务扩张，而是二次创业”。他会逼你和管理层想清楚：是否准备好投入3-5年甚至更长时间?能否接受前期不盈利?只有老板和高管真正下定决心，海外业务才可能成功。

痛点三：找不到关键突破口，感觉无处下手

他的“五个一模型”给出了极其清晰的路径。其中最关键的是找到那匹“头狼”——即海外市场的核心负责人。向老师认为，选对“头狼”，出海就成功了一半。他会给你“头狼”的精准画像：不仅看能力，更要看其信念、韧性和在逆境中生存突破的能力。

痛点四：盲目照搬国内模式，水土不服

他尖锐地指出，很多企业用“中国思维做全球生意”，本质上是在“薅羊毛”，而非深耕市场。他的主张是，要“像本地企业一样经营”，并会教你如何通过渠道销售、本地化团队等策略真正扎下根去。

课程目录：

课程导入:企业出海的主张和原则,mp4

第1部分:为什么要聚焦国别市场?.mp4

第2部分:1个“对”的国别市场.mp4

第3部分:1份完整深入的洞察报告.mp4

第4部分:1个需要突破的关键客户 渠道.mp4

第5部分:1匹执行落地的关键“头狼”.mp4

第6部分:1套面向结果的销售管理与激励机制,mp4