黄鑫亮《搞定政企大客户》从0到1，掌握政企客户开发核心方法论[MP4/3.75GB]百度网盘

黄鑫亮《搞定政企大客户》课程介绍：从0到1，掌握政企客户开发核心方法论

一、课程简介：政企客户难搞？教你一套系统打法

在销售领域，政企客户一直被视为“最难搞”的群体。他们流程复杂、决策周期长、需求多变，稍有不慎就可能错失订单。如果你正在做政企业务，或者想进入这个赛道，那么你一定需要一套系统的政企客户开发方法。

黄鑫亮《搞定政企大客户》课程，正是为解决这一痛点而设计。课程内容涵盖政企客户开发全流程，从前期准备、关系建立、方案制定到最终成交，每一步都为你拆解清楚，让你在实战中少走弯路，快速提升成单率。

• #武汉大学特邀讲师
• #整合营销实战资深顾可
• #华中科技大学营销总监班特邀讲师
• #浙江师范大学政协委员班特邀讲师
• 现任:问酒文化电商平台总经理
• 现任:弘毅传媒有限公司市场总监、股东
• 现任:武汉永鑫胎朋有限公司经营部经理
• 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管

二、讲师介绍：黄鑫亮——政企销售实战专家，拥有多年一线经验

黄鑫亮是政企销售领域的资深实战派导师，曾任职于多家知名企业的政企事业部，主导过多个千万级项目的成功落地。他不仅是销售冠军，更是企业内部的培训专家，亲自带出过上百名政企销售精英。

黄鑫亮擅长将复杂的政企销售逻辑转化为可操作的实战方法，他的课程以“实用、高效、可复制”著称。他曾在多个平台开设政企销售课程，学员遍布全国各地，包括政府机构、国有企业、上市公司及创业公司，深受学员好评。

他不仅熟悉政企客户的心理和行为模式，更深谙如何通过精准沟通、资源整合与策略布局，赢得客户的信任与合作。他的经验，是你在政企市场中脱颖而出的关键。

三、课程亮点：一套完整的方法论，帮你搞定政企大客户

《搞定政企大客户》课程不是泛泛而谈，而是真正从实战出发，带你掌握政企客户开发的核心方法：

• 政企客户心理分析：了解他们的决策逻辑、关注点和潜在顾虑
• 关系建立技巧：如何在复杂的政企环境中建立信任与影响力
• 需求挖掘与方案定制：如何精准把握客户需求并提供定制化解决方案
• 谈判与跟进策略：面对多方博弈时，如何保持主动、推动项目进展
• 案例复盘与实战演练：结合真实项目，帮助你快速上手、提升效率

课程内容由浅入深，层层递进，适合不同阶段的销售人员学习和应用。

四、为什么选择《搞定政企大客户》？——解决你的三大痛点

1. 政企客户难搞，不知道怎么下手
   很多销售人员面对政企客户时感到无从下手，不知道如何切入、如何沟通、如何推进。本课程提供一套完整的政企客户开发路径，助你快速上手。
2. 项目周期长，容易被拖死或流失
   政企项目通常耗时较长，过程中容易出现信息不对称、沟通不畅等问题。课程教你如何在长周期中保持节奏、持续跟进，提高成交概率。
3. 缺乏系统方法，靠运气成交
   很多销售人员依赖个人经验和直觉，但这种方式不可复制也不可持续。本课程提供一套可复制、可执行的方法论，帮助你建立自己的政企销售体系。

五、课程价值：不只是知识，更是实战能力的全面提升

《搞定政企大客户》的价值不仅在于传授知识，更在于提升你的实战能力。课程结束后，你将具备以下能力：

• 能够独立完成政企客户开发全流程
• 掌握与政企客户沟通的关键话术与技巧
• 提升在复杂环境中的谈判与协调能力
• 建立自己的政企销售思维模型和方法体系

这是一门真正能帮你“变现”的课程，无论你是刚入行的新人，还是已有一定经验的销售骨干，都能从中获得启发和提升。

政企客户不是难题，而是机会

政企客户虽然复杂，但只要你掌握了正确的方法，就能轻松应对。黄鑫亮《搞定政企大客户》课程，就是你打开政企市场的钥匙。

如果你正在寻找一个能够系统提升政企销售能力的课程，如果你希望在政企市场中实现突破，那么请不要错过这门课。它将为你带来真正的改变，助你在竞争中脱颖而出。

课程目录：

• 001-00先导片.mp4
• 002-第1招:法无常势.mp4
• 003-第2招:技无定势.mp4
• 004-第3招:策有连环.mp4
• 005-第4招:安全距离.mp4
• 006-第5招:用户语言.mp4
• 007-第6招:认同关系.mp4
• 008-第7招:理性沟通,mp4
• 009-第8招:感性成交.mp4
• 010-第9招:价值主张.mp4
• 011-第10招:借力借势,mp4
• 012-第11招:先人一步.mp4
• 013-第12招:力出-孔.mp4
• 014-第13招:请教分享.mp4
• 015-第14招:探寻询问.mp4
• 016-第15招:欲进先退.mp4
• 017-第16招:风水布局.mp4
• 018-第17招:生活情趣.mp4
• 019-第18招:兴趣爱好.mp4
• 020-第19招:情感共鸣.mp4
• 021-第20招:引发共情.mp4
• 022-第21找:共建共生.mp4
• 023-第22招:欲贬实蛋.mp4
• 024-第23招:引发不满.mp4
• 025-第24招:欲难填,mp4
• 026-第25招:主题价值.mp4
• 027-第26招:搭建舞台.mp4
• 028-第27招:链接资源.mp4
• 029-第28招:信号探寻.mp4
• 030-第29招:进退博弈.mp4
• 031-第30招:筹码交换.mp4
• 032-第31招:显性利益.mp4
• 033-第32招:增值利益.mp4
• 034-第33招:个人利益.mp4
• 035-第34招:情感捆绑.mp4
• 036-第35招:三方捆绑.mp4
• 037-第36招:增值捆绑.mp4