张译销冠课程4套合集-《高手谈判与成交技巧（25节）》《签单王养成笔记》《商务谈判场合必学技能》等[MP4/5.72GB]百度网盘

张译，中国顶尖销售与谈判技能训练专家，被誉为“销冠背后的导师”。他拥有17年销售与管理实战经验，曾担任多家跨国企业高管，服务领域横跨零售、制造、咨询等多个行业。作为世博会合作讲师、商战名家网核心专家，以及交大、复旦等名校特聘讲师，他凭借深厚的理论功底与丰富的实战经验，帮助数万名学员实现业绩跃升。

核心成就

• 实战背景：历任万能达集团东北区经理、AMEKAI华东区首席代表，操盘过多个亿元级项目，深谙企业销售痛点。
• 著作与课程：畅销书《三分靠本事，七分靠沟通》作者，开发《顶尖销售》系列课程，覆盖大客户策略、谈判技巧、团队管理等全链路销售能力提升。
• 客户认可：服务星巴克、可口可乐、阿里巴巴、中国移动等500强企业，课程满意度超94%，学员评价“全程干货，醍醐灌顶”。

授课风格
张译以“幽默犀利、实战为王”著称，擅长将复杂理论转化为生动案例。他的课堂充满互动与笑声，学员形容“像看一场精彩的脱口秀，却在不知不觉中掌握核心技能”。

核心价值：破解谈判僵局，掌握“双赢”主动权

• 全局博弈：分析四类谈判者特征，制定“目标-筹码-路径”策略表，精准预判对手底牌。
• 攻防策略：从“防御型开价”到“黑脸白脸反攻”，覆盖价格博弈、条款周旋等高频场景，提升成交率30%以上。
• 心理学应用：利用客户心理弱点设计让步节奏，将“不情愿法”“折中技巧”融入实战。

典型场景：某医疗设备销售案例中，学员运用课程策略，将利润率从15%提升至28%，同时缩短谈判周期50%。

课程目录：

1.销冠养成

• 01 1.【先导篇】销售是科学不是玄学.mp4
• 02_2.【识客户】两步选对更可能买单的客户.mp4
• 03 3.【抓关键】搞定影响成交的三类关键角色,mp4
• 04 4.【抓关键】发展客户内线降低丢单风险,mp4
• 05 5.【找线索】三大新渠道快速获取客户线索,mp4
• 06 6.【建联接】提升客户接受邀约的六步法则.mp4
• 07 7.【设开场】初次见面怎么和客户做介绍,mp4
• 08 8.【设开场】破局客户开场的5个刁难问题,mp4
• 09 9.【挖需求】4个技巧快速摸透客户的背景,mp4
• 10 10.【挖需求】4招挖掘客户隐性需求 ,mp4
• 11_11.【挖需求】用暗示放大问题的严重性 .mp4
• 12_12.【挖需求】如何设计需求满足问题.mp4
• 13 13.【讲方案】介绍产品就用NFABE销售法.mp4
• 14 14.【清异议】让沟通更顺畅的认同策略,mp4
• 15 15.【清异议】黄金圌法则帮你从根源解决客户异议 .mp4
• 16 16.【做总结】赢得客户好评的总结确认模板,mp4
• 17_17.【沟通力】销售成交中的三个重要沟通技能.mp4
• 18 18.【识人力】巧妙应对两类外向强势的客户,mp4
• 19_19.【识人力】轻松应对两种内向不爱说话的客户 ,mp4
• 20 20.【信任力】2步让客户在初次见面就信任我.mp4
• 21 21.【信任力】销售过程中，如何让客户听我的,mp4
• 22 22.【信任力】提供4种价值，让客户非我不可.mp4
• 23 23.【谈判力】搞定各种场合的5种谈判风格.mp4
• 24 24.2个方法找回做销售的激情.mp4

2.张泽:高手谈判与成交技巧(25节)

• 01 先导篇 人生无处不谈判.mp4
• 02 第1讲 合理真诚:适度真诚 留有底线 .mp4
• 03 第2讲 敢于创新:墨守成规易陷僵局.mp4
• 04 第3讲 认清让步:忌轻易亮底牌.mp4
• 05 第4讲 建立信心:保持不卑不亢 .mp4
• 06 第5讲 双赢思维:合作更长远.mp4
• 07 第6讲 沟通是金:做好事先声明 .mp4
• 08 第7讲 设定目标:决定谈判筹码.mp4
• 09 第8讲 运用筹码:完善谈判目标.mp4
• 10 第9讲 推演谈判(上):不打无准备的仗.mp4
• 11 第10讲 推演谈判(下):创造客户价值,mp4
• 12 第11讲 开局策略:主动进攻才是好防守,mp4
• 13 第12讲 请示领导:留有余地 .mp4
• 14 第13讲 拖延策略:缓解僵局 ,mp4
• 15 第14讲 折中策略:”钓鱼”PK“吞饵”.mp4
• 16 第15讲 红白脸策略:让利益更大化 ,mp4
• 17 第16讲 谈判收尾:反悔策略&小恩小惠策路,mp4
• 18 第17讲 控制策略:说不如问，问不如听,mp4
• 19 第18讲 察言观色:5个原则学握客户心理,mp4
• 20 第19讲 头:注意动作和表情 ,mp4
• 21_第20讲 手:手势反映心理 ,mp4
• 22 第21讲 脚:坐姿更易出卖内心 ,mp4
• 23 第22讲 认同策略:临阵不慌，快速处理中突 .mp4
• 24 第23讲 黄金医理论:Why How What .mp4
• 25 第24讲 行动计划指南:准备就绪 反复验证 .mp4

3.签单王养成笔记

• 1.销售实战案例合集,pdf
• 2.十大成交话术,pdf
• 3.客户来源与销售流程,pdf
• 4.从人销售笔记·能力升级Tips.pdf
• 5.100条销售技巧助你快速成交,pdf

4.商务谈判场合必学技能

• 01 先导篇.mp4
• 02 课前故事:一个故事帮你搞懂谈判三要素.mp4
• 03 第1讲:谈判中常见的6个误区.mp4
• 04 第2讲:谈判中常见的7个禁忌.mp4
• 05 第3讲 嘴巴厉害≠谈判能力强.mp4
• 06 第4讲:观点强硬≠谈判成功.mp4
• 07 第5讲:沉默不语≠谈判劣势.mp4
• 08 第6讲:让步大方≠懦弱可欺.mp4
• 09 第7讲:快速决断≠明智高效.mp4
• 10 第8讲 坚守底线≠不灵活,mp4