案例课《华为的选择》站在米字路口，跟着华为，做好选择[MP3/PDF/323.29MB]百度网盘

你好，欢迎来到《华为的选择》，我是课程研发者陆音。

这门课来源于我们与华为的合作。它是一门讲华为的课，但和其他讲华为的课不同的是，这门课，专为你服务。

这个世界有很多丰碑，但是解析丰碑，不是这门课的目的。

你可能还是一名普通的大学生、一个职场人，也有可能是一家小企业的企业主。这个时代最有趣的，就是机会窗口会向我们所有人打开。

在中国，如果你想做成一件事，线上线下的基础设施可以马上服务到你，获得帮助也不是难事。找到志同道合的伙伴，建立公司，完成从零到一的起步，也有很大的可能。甚至，你有机会成就一家世界级的企业。

但是这条路也充满荆棘。最大的挑战，就是你每天都需要站在米字路口，做出大量艰难的抉择，而每一次抉择，都事关自己会不会被时代的浪潮抛下。

我们和华为做这门课的初衷，不是歌颂华为，而是希望能从你的困惑出发，利用华为的经验，帮你做好每一个米字路口前的选择，找到迷宫的出口。

1.为什么是华为?

那问题来了，为什么是华为?

有人说，华为很伟大，但是我学不会。

不错，在一般人的心中，华为的确又大又强，而且背负了民族悲情。但我想告诉你，华为的选择故事恰恰不是一份指路地图。它是一本老船长的探险日志。为什么这么说?

在我看来，华为最大的特点，是经受过一家企业会遇到的几乎全部选择难题。它踏出的路，是开创性的。

比如说，作为一家白手起家的民营企业，华为最早进行了大规模员工持股的探索，尝试引入了西方的管理制度，并用“立法”的方式，解决了自己的治理问题。

再比如说，一家企业很难从B2B转型做

B2C，因为大象不能跳舞。但华为做到了。你手里拿的手机，就有可能是华为的产品。

还比如说，作为最早走出国门的企业之一，华为从小就需要和庞大的对手竞争。而现在，华为的海外收入占比已经比肩国内收入占比，它考虑的已经不是自己一家企业的盈利，而是如何惠及行业，以及不同种族、不同地域消费者的利益。

再比如，近十年里，华为累计投入基础研发超过6千亿人民币。这种投资未来的行动策略，保障了它的成功。而现在，华为的视野早就跳出了4G、5G，甚至6G的范畴。它关心的，是作为行业引领者，如何突破现有人类通信的天花板，把产业继续做大、做强。

你看，华为不仅是一家成功的企业，它是我们中国这一代人商业探索走得最远的探险队队长。

在我眼里，华为就像19世纪末，用落后的设备带领队员，向南极点发起冲锋的阿蒙森和斯科特。他们的成功对我们最大的价值，不是留下了什么励志故事。斯科特船长死在了回来的路上。8个月后，营救队员在遗体旁，找到了他的探险日志。请你想象一下，如果你也是一位探险家，拿到这本日志意味着什么?

你手中的设备可能更先进，前进路线可能更合理，它对你来说不是标准答案。但这本日志的价值，来自于它记载了一位曾经到达过终点的人。这个人知道遇到暴风雪怎么办，船只偏航怎么办，面对绝境怎么办，等等。这本日志的价值，是让你在漫天飞雪之中，拥有一颗坚定的心。它的价值，远超任何操作手册。

我知道，你现在正在出发的路上。你需要的正是老船长的探险日志。这门课要提供的知识服务，不是讲华为，而是怎样从华为身上，找到你自己那颗坚定的心。

2.这门课是怎么来的?

你可能会好奇，这门课是怎么来的?

一年前，我们和万维钢老师来到深圳，见到了任总，向华为的同事做了一次汇报。之后，双方有了一起研发课程的想

法。那个时候我们才发现，华为的很多高管，都是我们得到的用户。

对我们来说，能够与华为合作，得到一位远行到前方长者的肯定，这是莫大的荣幸。它代表了一件事，服务好用户，一步一步走好脚下的路，当你抬头看时,机会就在眼前。华为讲“以客户为 中心”。在这件事上，我们双方拥有极大的共识。换句话说，正是因为有你，我们才得以叩开这次合作的大门。

这次合作也是跨组织研发的一次尝试。

华为无私地把自己的经验和教训开放出来，让我们去做近距离的观察。在过去的几个月里，我们密集采访了华为研发、市场、人力、公关等等各条战线的高管，还有大量奋斗者。不仅如此，华为还把许多内部资料，包括未公开的任总讲话拿给我们，用于更细致的研究。

还要特别感谢管理学家田涛老师，他不仅对课程予以了指导，还把自己多年采访华为高管的手记贡献给我们。在这些手记中，我看到了许多重要细节。它们帮我还原了一个又一个华为做抉择的过程，以及外人不了解的纠结与磨难。

我们得到这边也组成了公司项目史上最重磅的顾问团队。包括总编辑李翔老师、刘松博教授、香帅老师、何帆老师、万维钢老师、李育辉教授、蔡钰老师，以及我们公司财务的负责人胡冰岐老师、总编室的鹿宇明老师。他们不仅对调研做出了细致的指导，还一起参与到具体的采访中。可以说，这是我们动用老师资源规模最大的一次作战行动。

最后，由我来担任项目的推动者、采访人，和撰稿人。我叫陆音，和你一样，也是一位终身学习者。罗老师是做电视出身的，我和他一样，在来到得到前，也是一位电视纪录片导演。我编辑过各行各业奋斗者的故事，也和许多前沿科技领域的专家当面对谈过。

2017年我离开电视行业，加入得到。这是一次重要的职业转型。四年里，我先后担任了管理学、商学、经济学、金融学、组织行为学、领导学等课程的主编。从这份工作中，我看到了知识可以对我们的人生产生多大的价值。

为了做好这个项目，在半年时间里，我不仅详细研究了以上所有材料，与华为的专家、我们的顾问团队频繁沟通，还翻越了大量其他文献，尤其是通信行业的专业著作。我非常有信心，为你呈现好这份来自老船长的智慧。

3.这门课会怎么讲?

那我会怎么讲?

首先，你会看到20个具体的选择困境。它们是每个企业在成长过程中都会面对的经典难题，包括创业如何选行业，如何获得自己无法掌握的能力，如何与旧霸主竞争，选择做错了怎么活下来，如何转型，等等。这些问题不仅对企业有价值，对个人成长也有启发。华为是怎么看待这些问题的?它认为挑战的实质是什么?在每一讲里，我会首先为你呈现这些内容。

其次，在每一讲里，你都会看到华为发展史上最具代表性的案例，包括聘请IBM做咨询，面对思科起诉，到海外建立研发中心，推出自主品牌的手机，等等。利用这些案例，我会将你带入到具体的情境中，体验那种向左走还是向右走的彷徨与决断。

最后，不论是成功案例，还是失败案例，华为都总结出了自己独到的智慧与方法。这些方法，我会原原本本呈现给你。不仅如此，我还会谈及自己的启发，希望能引起你更深入的思考。

在每一讲的文稿中，我还会精选一篇任正非讲话原文，并请转述老师朗读给你

听。我相信，这会极大地加深你对本讲内容的理解。

除此以外，我还有一个强烈的愿望。作为课程的主理人，我希望这是一门能在你的加持下不断生长的课程。怎么加持呢?用留言写下你的感悟，你自己的选择困境，以及你知道的独到方法。

这件事对我非常有意义。你的参与，为我指明了后续努力的方向。我不希望这门课停留在20讲。我特别希望能在留言中挑选出有共性的问题，然后拿着这些问题，叩开华为的门，继续开展调研，把更多智慧呈现给你。

好，你准备好了么?加入我们的课程，让我们一起站在米字路口，跟着华为，做好每一个选择。

课程目录：

00 hw发刊词：站在米字路口，跟着华为，做好选择.mp3

hw第01讲 向前看：要创业，怎么选行业.mp3

hw第02讲 知识分子红利：一穷二白的公司怎么找到优秀人才?.mp3

hw第03讲 放下自己：怎么迈过做大那道坎?.mp3

hw第04讲 砍掉屁股：怎样解决做大之后的治理难题.mp3

hw第05讲 山不过来我过去：有些能力自己建立不起来，怎么办.mp3

hw第06讲 哇 效应：怎样和陌生客户建立信任关系?.mp3

hw第07讲 苟且红利：怎么和比自己强大的对手争订单?.mp3

hw第08讲 向右倾听：怎么抓住大机遇?.mp3

hw第09讲 算大账：怎么应对行业原霸主的打压.mp3

hw第10讲 校准力与共识力：做错了选择，怎么还能活下来?.mp3

hw第11讲 集体辞职：长大了怎么避免官僚化?.mp3

hw第12讲 自我批判：怎么让企业价值观落地?.mp3

hw第13讲“梯型”沟通：产品很好，但客户还是不喜欢你，怎么办?.mp3

hw第14讲 开放透明：外部大环境不信任你，怎么办?.mp3

hw第15讲 向左倾听：行业发展遇到天花板，怎么办?.mp3

hw第16讲 漏斗型研发：如何管理创新?.mp3

hw第17讲 给思维换脑：怎么打破B2B无&法&转型B2C的魔咒?.mp3

hw第18讲 时装化：如何&杀&入红海，引领潮流?.mp3

hw第19讲 组局力：如何让企业可持续发展?.mp3

hw第19讲 喜马拉雅山的水.mp3

hw第20讲 选择舞台：怎样制定自己的主航道?.mp3

hw第20讲 五彩云霞.mp3

hw加餐：怎样把课程里学到的方法在企业真正落地?.mp3

附件

• hw001任正非答记者问.mp3
• hw003我们向美国人民.mp3
• hw004千古兴旺事.mp3
• hw005创业创新必须，mp3
• hw007雄赳赳气昂昂.mp3
• hw0320研究者手记：这就是产品化.mp3
• hw09打天下.mp3
• hw10致新员工书.mp3
• hw11任正非在市场部.mp3
• hw12任正非在核心.mp3
• hw13从另一个角度.mp3
• hw14从人类文明.mp3
• hw15任总与fellow.mp3
• hw16任正非在产品.mp3
• hw17任正非在公司消费者.mp3
• hw18任正非在华为消费者.mp3
• hw任正非在市场总部.mp3
• hw在理&性&与平实.mp3
• hw迎接挑战.mp3
• hw0320研究者手记：这就是产品化_1.pdf