《跟杜国楹学创业》完结[MP4/PDF/1.02GB]百度网盘

　　创业，有道有术有方法

跟杜国楹学创业

你好，我是得到课程主编祝子。你现在看到的这门课，叫《跟杜国楹学创业》。接下来，我将向你详细地介绍这门课的内容，以及它对你有什么价值。

我想，仅从课程名称上你已经不难看出，这门课是专门开给创业者的。如果你是一名创业者，或者正准备加入这个行列，那我们的目标非常明确，就是通过这门课程，帮助你学习创业的方法和逻辑，找到一条让你比以往更加清晰和笃定的创业路径。

说到这可能有一些同学心里已经产生一个疑问了：创业者是个不小的群体，每个人面对的行业、人群、产品等等都有很大的差异，困难和挑战也各不相同，创业不就是在实干中自学嘛，还能怎么学呢?

没错，在实干中自学，一定是所有创业者都绕不开的路，但除此之外我们还可以做的是，让自学的成本尽可能降低一点。商业世界本就有一定的运行规律，太阳底下无新事，成功背后也都有方法。那这些方法是不是可以向谁去学呢?

毫无疑问，那就得跟已经成功创业了的人学。当然，更理想的状态下，这个人最好还不止一次地成功过，那这样的成功就不会是偶然，背后一定有底层逻辑。再理想一些，他的成功最好还跨越过不同的年代、不同的商业 周期，不同的行业、品类、目标人群，那像这样的成功背后，凝聚出来的创业心法，一定值得更多人借鉴。

问题是，真的有这样的“理想中”的创业者吗?放眼整个创业圈确实难见，但有一个人，无疑是无法被忽略的重磅人物。他，就是杜国楹。

杜国楹是谁?下面，请允许我正式向你介绍这门课程的主理人，杜国楹老师。

杜国楹是谁?

熟悉杜国楹的人可能知道，他有过五次成功的创业经历。1997年，24岁的他白手起家开始创业，凭借着“背背佳”这一个产品，让他在25岁的时候就拥有了上亿的财富。但创业这件事儿，于谁而言都不会是一帆风顺的，快速的成功过后，也因为做了两款失败的产品而导致公司破产，背上了巨额债务。吸收了失败的经验教训，30岁的他东山再起，在接下的20年里，他连续发起了四次创业，又创造了四个在中国拥有相当高知名度的产品：好记星学习机、E人E本平板电脑、8848手机、和如今的小罐茶。

在跨越了三个年代的五次创业中都取得了成功，杜国楹在不同赛道里的每一次出击，都做到了快速引爆品类缔造品牌，与此同时也获得了巨大的商业回报。这样的创业经历，让他身上多少蒙上了一层传奇色彩。创业者们都非常清楚，想要创造出一个国民级爆款产品，都已经需要足够的运气、能力和方法了，而他一出手，就做出了五个。

但似乎也正是因为这份太过于擅长迅速把一款产品变成爆品的能力，杜国楹也引来了不小的争议。批评他的人把他的成功归结为“仅靠营销术来收割用户”，而欣赏他的人，则是肯定他不可企及的商业洞察力，和对目标人群的深刻理解。但这当中不免有些遗憾，多数人只乐于在他身上贴满有话题性的标签，却很少真正详细地去拆解过，在那些爆款现象的背后，杜国楹在商业实践中的系统做法和思考逻辑。

比起贴上各种标签，对于广大的年轻创业者而言，去探究这位创业前辈在商业实践中的真实做法，和对复杂性问题的处理，以及他对行业、用户、产品本身的思考，才是那件更有价值的事。

这一次，我们请到了杜国楹本人，来向你真诚地分享和输出这一部分，也

是他迄今为止，关于如何创业、如何打造产品、如何科学营销的所有心法。他会怎么给你讲这门课?

那下面我来跟你说说，他会怎么来给你讲这门课。你可以看到我们的课表，这门课程分为三个章节，一个案例，一组工具，和一套认知。

在第一章节，杜国楹用小罐茶的案例把他的创业心法做了一个行为化的具象呈现。我们可以清晰具体地看到，他对一个行业、品类、用户、需求和场景的极致洞察，以及对背后商机的判断。透过这个案例，也能深刻地理解，在一切看似简单的策略背后，杜国楹是如何把一个没有标准没有产业链没有品牌的品类，带向了标准化、工业化和品牌化的过程。

我相信，如果你是一个正在经历0到1，尤其是站在消费品赛道的创业者，在小罐茶的案例之上，你一定会有很多新的收获和启发。其实这也正是我们学习一个经典商业案例的价值所在，它是在我们的已知视野之外，由杜国楹提出了一组好问题，并且也给出了一组好答案。

这是第一个章节，从具体的实践，也就是“术”的层面，还原小罐茶从机会识别到产品打造，从科学营销到品牌建设的实现路径。

在第二个章节中，杜国楹给到了我们一组方法和工具，从需求洞察、精准定位、产品打造、科学营销和品牌建设五个方面，帮你掌握创业最核心的要素。

这组工具里，很多并不是什么说出来就能吓人一跳的原创，它们的背后都有着西方经典理论的支撑，无论是马斯洛需求论，还是科特勒的4P营销管理，这些也许你都不陌生。但杜国楹在过去20多年里，坚持把它们做了一次又一次的本土化实践，他用化繁为简的方式，用接地气的表达，用不同赛道下的验证结果，来告诉我们，很多时候不要盲目地追求所谓的创新，把经典做透做极致，就是成功。这是你能在这一章节中，在杜国楹身上，获得的一份“相信相信的力量”。

在无数次被问到“打造爆款产品背后的底层方法是什么”时，杜国楹的答案是，产品倒做，这是他自己总结的产品方法论，“倒做”本质上是一种强用户思维，在这层思维下，从最初对产品的思考，到开发，再到整个交易的逻辑如何实现，在这一章节中，也做了详细的方法拆解。

这组工具，是实现成功创业的指导方针，也是知识上的法则和规律。当然，这一切的背后，也离不开创业者的自我认知。在最后一个章节中，杜国楹直面过去，真心地分享了他的创业之路。在很多人眼中看来，他每一次创业的选择似乎都八杆子打不到一起，但是在选择的背后，他那个一直不变的逻辑和原则是什么，创业的底层逻辑是什么，以及他自己这些年用什么样的方法来不断迭代自我认知，你都可以在这一章里找到答案，找到杜国楹的创业之道。

三个篇章，让“术”符合“法”，让“法”基于“道”，才能完成从一个生意人到企业家的转换，从一个纯赚钱的小组织，走上成为一个有理想的企业的漫长征途。

谁适合学这门课?

好，以上就是我对这门课程的介绍。如果你是一个正在路上的创业者，强烈推荐你加入这门课程，你可以借由杜国楹的经验，重新审视自己的创业路径，完善商业布局和产品规划。

如果你是产品人、营销人，也可以站在创业的全链条视角，立足整体去看待每一个环节，提升自己的专业技能。

当然，如果你是正在观望中的预备创业者，这套课程可以作为很好的启蒙教材，让你吸收前辈的经验和成果，深刻理解创业基本法则，提前导航。

今年50岁的杜国楹，在团队中已经自称为老杜了，他也无数次公开表示，做茶是他的创业路途中的最后一站。他在这门课程里，站在最后一次创业的路上向你分享他的心法，但加入这套课程的你，可能正在经历的是人生中的第一次创业。创业者是孤独的，但创业者也从来不会是一个人。我相信，在这门课程中，年轻的创业者也可以在当下收获来自于老杜的启发和共鸣，而若干年后，也会对老杜今天的某句话有更深的感触。

还记得老杜在课程结尾时说，创业是一场逆人性的修炼。

那在这场修炼中，我们希望，能有前辈引路，让我们的创业有道有术有方法;亦有吾辈同行，让我们脚下的步伐迈得更加坚定而有力量。

好，得到同学，这门课程的主讲人杜国楹老师，在课程里等你。

课程目录：

08|感悟:创业是一场逆人性的修炼.mp4

07|逻辑:做对趋势用足优势.mp4

06|方法:层层洞察诊断问题本质.mp4

05|营销:消费品的终局是品牌化.mp4

04|产品:倒做”才更可能做对.mp4

03|效率:打通产业链，布局多品牌.mp4

02|策略:用产品让用户变简单.mp4

01|洞察:商业机会识别与判断.mp4

00 发刊词:创业，有道有术有方法.mp4