小马宋-营销实战22讲（完结）[MP3/PDF/127.29MB]百度网盘

这一次，来跟实战派学营销

你好，欢迎来到我的营销实战课程。

先简单介绍一下自己，我叫小马宋，是小马宋战略营销咨询公司的创始人。

　　2016年，我的公司刚刚创立，就迎来了第一个客户，这个客户你特别熟悉，就是得到。后来这些年，我陆续服务过很多品牌，你应该也很熟悉，比如瑞幸咖啡、元气森林、古茗奶茶、遇见小面、乐刻运动、伊利牛奶、飞鹤乳业，还有小米生态链的很多企业，等等。

　　说点儿具体的，“小罐茶”这个名字是我取的，元气森林“零糖零脂零卡”的口号是我们公司写的。如果你是得到用户，可能听过刘润老师《五分钟商学院》的课程，它有一个口号，叫“每天五分钟，解决一个商业问题”，也是我写的。

　　这些年我确实积攒了不少案例，别着急，它们背后的故事和方法论，我会在课程里详细介绍给你。

我想跟你说的是我的一个切身感受：今天整个商业世界的运转，靠的不是生产了，而是营销。

这么说很绝对吗?你来想想看，现在很多企业都不自己生产产品，比如苹果公司，没有一部手机是它自己制造的：耐克阿迪，他们不需要自己去生产鞋子：今天中国市场上主流的冻干咖啡粉和咖啡液，它们分别属于不同的企业，但几乎都是同一家工厂生产的。但是，营销对企业和市场的影响越来越大。元气森林爆红那一年，

北京市场的白糖销量下降了一半;绝味鸭脖大发展的那几年，全球鸭脖子原料的价格提高了一倍，鸭胸肉的价格下降了一半：2023年“零食很忙”这样的零食品牌折扣店，重整了长沙周边的零食生产供应商。

所以，在我看来，在一个消费者被营销深度连接的世界里，做好营销对企业增长来说，越来越关键。

你可能会说，道理当然都懂，增长谁不想要啊，可是营销是花钱的，怎么才能通过花钱挣到更多钱呢?对，这也是我想说的，只有学会聪明地花钱，才能带来成倍的增长。

市面上有很多教人怎么做营销的内容，有的讲品牌，有的讲销售，有的讲电商运营、自媒体运营，还有的讲直播带货。如果你经营着一家公司，很容易感到头疼，到底学什么、从哪儿开始干? 有人会说，我跟着营销教科书学吧，比如科特勒的《营销管理》、凯文·凯勒的《战略品牌管理》。确实，这些大师的理论结构都很严谨，也的确能指导实践。

但教科书最大的问题是，理解门槛太高了，普通人很难看懂。光是科特勒的《营销管理》这本书，就有将近700页，据我观察，很多学市场营销的人，都没翻完这个大部头。

有的人说，那我跟着市场上的知名品牌学吧，毕竟它们已经做出了成绩，不会错。

但只要你去了解之后就会发现，写进商学院教材或者是出版图书里的案例，很多都是国外的案例，即使是国内案例，也都是大品牌大公司。

你肯定知道，国内和国外的营销环境完全不同。再说了，大品牌毕竟是少数。我以前在奥美工作的时候，服务过很多国际大牌，比如我们当年帮大众汽车拍电视广告，请的是知名导演，光导演费就要800万。小公司很难承担起这种费用。

所以你看，知名品牌的方法我们知道很好，但问题是，不适用。适合大企业的做法未必适合小企业。

那营销到底该怎么学?换句话说，咱们中国的中小企业主，想要学点营销方法，怎么办?

在我看来，经典理论要懂，但也不必每种理论都学透，毕竟我们是经营企业，不是搞学术研究。这同时，我们还要拆案例，而且是拆咱们中国本土的案例。

这也是我这门课程要给你的。

理论部分，我会为你砍掉枝，只留最精干的部分，最能支撑你的企业经营的部分。在我看来，就是最经典的4P营销框架。

你肯定听过4P，它是4个以字母P开头的英文单词，Product产品、Price价格、Place 渠道、Promotion:推广。

我只讲4P这个极简模型，不是我偷懒，因为我自己多年实践之后，真的得出了这个结论：做营销，4P就够了。

但是我讲4P，不是跟你讲定义概念，而是用大量案例，主要是我

自己操盘过、亲身经历过的案例，来向你展示真实的营销实战。

就拿Price定价来说，我发现很多人对定价过于忽视，没有好好钻研。其实，一个简单的定价技巧很可能就会让你的公司实现利 润大增。

比如，一杯8块钱的奶茶，如果让顾客多加一份1块钱的小料，那会发生什么?很有可能，这家奶茶店的利润会增加30%。再比如，通过强大的数据能力，瑞幸咖啡实现了每个咖啡店单独定价，这就让它能获得作更高的利润。这些例子背后的细节，我会在课程中一一为你讲述。

所以，这并不是一门严谨的营销理论课，而是将基本理论融合到案例中的实战课。

我说了，这门课中出现的案例，大部分都来自我们公司的咨询实践，也有一部分是我参与或者观察过的公司案例，所以我对这些案例，不是泛泛而谈某个现象，而是有更深层次的体会，能给你深层的解析。

比如熊猫不走蛋糕，看起来也不过就是找一个熊猫人去送蛋糕;比如江小白的表达瓶，好像也并没有特别的壁垒，那竞争对手又不傻，他们为什么不能跟进呢?很显然，事情并没有那么简单。有多不简单呢?

容我继续卖个关子，我会在课程中详细讲给你听。

为什么我有这个底气和信心?

过去20年，我服务了上百个品牌，有像大众、瑞幸这样的大品牌，但更多的是像逮虾记、古茗奶茶、遇见小面这样的新品牌。一个帮可口可乐做出优秀创意的广告人，未必懂得怎么帮一个煎饼果子摊去提升销量，而我，具备这样的技能和经验。

我们有一个客户叫胖舅舅，是一家做大闸蟹和小龙虾的初创期公司。创始人问我，我们定位在虾蟹美食，你说我能在端午节卖粽子吗?我说卖啊，初创公司早期就是要稳定收入，你的优势就是电商运营能力，那就要努力发挥优势赚钱。一个端午节能让你多赚几千万，为什么不卖呢?

2023年端午节，他们的粽子销量排在天猫榜第六。但如果他们公司一年销售额做到几十亿了，我就不建议他们去卖粽子了。

所以，如果你经营一家公司，苦恼营销到底该从哪儿抓，怎么调整营销策略才能把产品卖出去、把利润做起来等问题，欢迎你加入这门课。

即将启程，我有三句真心话跟你说：

第一句，营销是一门实践的学问。掌握一堆名词，或者了解知名案例并不能让我们做出更有效的营销。只有下场去实战，才有机 会体验真实的营销。

所以，听这门课只是一个开始，我更想看到你真刀真枪干一番。我会在这门课里发布实战任务，如果你愿意加入挑战，希望你能真的对自己手上的生意做点儿调整，把你实操前后的对比展示给其他同学，我们一起来打一场小胜仗!

我的第二句真心话是，营销的理论都有局限性。当实践与理论发生冲突的时候，我们要懂得尊重事实。

第三句，营销学的是思路，而不是死板的方法和案例。因为每一家企业的具体情况都不一样。

我希望这门课可以成为创业者、经营者的一个入口，大家聚在这里交流营销实践中遇到的真问题，一起讨论这些问题的解决方案，

互相借鉴思路，让营销真的给你的公司带来增长、带来盈利。欢迎你加入这门课程，祝你学习有收获，回去就能用。

我是小马宋，咱们课程里见!

课程目录：

营销实战工具手册.pdf

xms00发刊词这一次，来跟实战派学营销.mp3

xms00发刊词这一次，来跟实战派学营销.pdf

xms01导论：营销的全部就是4P.mp3

xms01导论：营销的全部就是4P.pdf

xms02 Product：营销从产品开始，意味着什么.mp3

xms02 Product:营销从产品开始，意味着什么.pdf

xms03市场细分：什么样的生意能做大?.mp3

xms03市场细分：什么样的生意能做大?.pdf

xms04需求洞察：怎么提高新产品成功的概率?.MP3

xms04需求洞察：怎么提高新产品成功的概率?.pdf

xms05体验设计：产品很好，顾客感受不到怎么办.mp3

xms05体验设计：产品很好，顾客感受不到怎么办.pdf

xms06产品创新：怎么持续做出差异化的产品.mp3

xms06产品创新：怎么持续做出差异化的产品.pdf

xms07包装设计：怎样让包装成为你的推销员.mp3

xms07包装设计：怎样让包装成为你的推销员.pdf

xms08 Price：定价对企业利润到底意味着什么.mp3

xms08 Price：定价对企业利润到底意味着什么.pdf

xms09定价方&法&：怎么让顾客更容易购买.mp3

xms09定价方&法&：怎么让顾客更容易购买.pdf

xms10组合定价：怎么扩大自己的利润空间?.MP3

xms10组合定价：怎么扩大自己的利润空间?.pdf

xms11 Place：为什么渠道可以决定创业生&死&.mp3

xms11 Place：为什么渠道可以决定创业生&死&.pdf

xms12渠道管理：利益不一致，怎么做到双赢?.mp3

xms12渠道管理：利益不一致，怎么做到双赢?.pdf

xms13渠道创新：怎么先人一步发现新渠道.mp3

xms13渠道创新：怎么先人一步发现新渠道.pdf

xms14渠道变化：怎么快速适应新出现的渠道?.mp3

xms14渠道变化：怎么快速适应新出现的渠道?.pdf

xms15 Promotion:到底什么是好的推广?.mp3

xms15 Promotion:到底什么是好的推广?.pdf

xms16推广设计：怎么做推广才更有效?.MP3

xms16推广设计：怎么做推广才更有效?.pdf

xms17推广转化：怎么让传单转化率提升20倍?.pdf

xms17推广转化：怎么让传单转化率提升20倍?.MP3

xms18效果提升：怎么让推广效果越来越好?.mp3

xms18效果提升：怎么让推广效果越来越好?.pdf

xms19讲低成本推广：初创公司怎么花小钱办大事?.MP3

xms19讲低成本推广：初创公司怎么花小钱办大事?.pdf

xms20品牌口号：怎么写一条有效的广告语?.mp3

xms20品牌口号：怎么写一条有效的广告语?.pdf

xms21底层逻辑：消费者到底因为什么购买?.mp3

xms21底层逻辑：消费者到底因为什么购买?.pdf

xms22结语：回到那些不变的地方.MP3

xms22结语：回到那些不变的地方.pdf