这一次,来跟实战派学营销
你好,欢迎来到我的营销实战课程。
先简单介绍一下自己,我叫小马宋,是小马宋战略营销咨询公司的创始人。
2016年,我的公司刚刚创立,就迎来了第一个客户,这个客户你特别熟悉,就是得到。后来这些年,我陆续服务过很多品牌,你应该也很熟悉,比如瑞幸咖啡、元气森林、古茗奶茶、遇见小面、乐刻运动、伊利牛奶、飞鹤乳业,还有小米生态链的很多企业,等等。
说点儿具体的,“小罐茶”这个名字是我取的,元气森林“零糖零脂零卡”的口号是我们公司写的。如果你是得到用户,可能听过刘润老师《五分钟商学院》的课程,它有一个口号,叫“每天五分钟,解决一个商业问题”,也是我写的。
这些年我确实积攒了不少案例,别着急,它们背后的故事和方法论,我会在课程里详细介绍给你。
我想跟你说的是我的一个切身感受:今天整个商业世界的运转,靠的不是生产了,而是营销。
这么说很绝对吗?你来想想看,现在很多企业都不自己生产产品,比如苹果公司,没有一部手机是它自己制造的:耐克阿迪,他们不需要自己去生产鞋子:今天中国市场上主流的冻干咖啡粉和咖啡液,它们分别属于不同的企业,但几乎都是同一家工厂生产的。但是,营销对企业和市场的影响越来越大。元气森林爆红那一年,
北京市场的白糖销量下降了一半;绝味鸭脖大发展的那几年,全球鸭脖子原料的价格提高了一倍,鸭胸肉的价格下降了一半:2023年“零食很忙”这样的零食品牌折扣店,重整了长沙周边的零食生产供应商。
所以,在我看来,在一个消费者被营销深度连接的世界里,做好营销对企业增长来说,越来越关键。
你可能会说,道理当然都懂,增长谁不想要啊,可是营销是花钱的,怎么才能通过花钱挣到更多钱呢?对,这也是我想说的,只有学会聪明地花钱,才能带来成倍的增长。
市面上有很多教人怎么做营销的内容,有的讲品牌,有的讲销售,有的讲电商运营、自媒体运营,还有的讲直播带货。如果你经营着一家公司,很容易感到头疼,到底学什么、从哪儿开始干? 有人会说,我跟着营销教科书学吧,比如科特勒的《营销管理》、凯文·凯勒的《战略品牌管理》。确实,这些大师的理论结构都很严谨,也的确能指导实践。
但教科书最大的问题是,理解门槛太高了,普通人很难看懂。光是科特勒的《营销管理》这本书,就有将近700页,据我观察,很多学市场营销的人,都没翻完这个大部头。
有的人说,那我跟着市场上的知名品牌学吧,毕竟它们已经做出了成绩,不会错。
但只要你去了解之后就会发现,写进商学院教材或者是出版图书里的案例,很多都是国外的案例,即使是国内案例,也都是大品牌大公司。
你肯定知道,国内和国外的营销环境完全不同。再说了,大品牌毕竟是少数。我以前在奥美工作的时候,服务过很多国际大牌,比如我们当年帮大众汽车拍电视广告,请的是知名导演,光导演费就要800万。小公司很难承担起这种费用。
所以你看,知名品牌的方法我们知道很好,但问题是,不适用。适合大企业的做法未必适合小企业。
那营销到底该怎么学?换句话说,咱们中国的中小企业主,想要学点营销方法,怎么办?
在我看来,经典理论要懂,但也不必每种理论都学透,毕竟我们是经营企业,不是搞学术研究。这同时,我们还要拆案例,而且是拆咱们中国本土的案例。
这也是我这门课程要给你的。
理论部分,我会为你砍掉枝,只留最精干的部分,最能支撑你的企业经营的部分。在我看来,就是最经典的4P营销框架。
你肯定听过4P,它是4个以字母P开头的英文单词,Product产品、Price价格、Place 渠道、Promotion:推广。
我只讲4P这个极简模型,不是我偷懒,因为我自己多年实践之后,真的得出了这个结论:做营销,4P就够了。
但是我讲4P,不是跟你讲定义概念,而是用大量案例,主要是我
自己操盘过、亲身经历过的案例,来向你展示真实的营销实战。
就拿Price定价来说,我发现很多人对定价过于忽视,没有好好钻研。其实,一个简单的定价技巧很可能就会让你的公司实现利 润大增。
比如,一杯8块钱的奶茶,如果让顾客多加一份1块钱的小料,那会发生什么?很有可能,这家奶茶店的利润会增加30%。再比如,通过强大的数据能力,瑞幸咖啡实现了每个咖啡店单独定价,这就让它能获得作更高的利润。这些例子背后的细节,我会在课程中一一为你讲述。
所以,这并不是一门严谨的营销理论课,而是将基本理论融合到案例中的实战课。
我说了,这门课中出现的案例,大部分都来自我们公司的咨询实践,也有一部分是我参与或者观察过的公司案例,所以我对这些案例,不是泛泛而谈某个现象,而是有更深层次的体会,能给你深层的解析。
比如熊猫不走蛋糕,看起来也不过就是找一个熊猫人去送蛋糕;比如江小白的表达瓶,好像也并没有特别的壁垒,那竞争对手又不傻,他们为什么不能跟进呢?很显然,事情并没有那么简单。有多不简单呢?
容我继续卖个关子,我会在课程中详细讲给你听。
为什么我有这个底气和信心?
过去20年,我服务了上百个品牌,有像大众、瑞幸这样的大品牌,但更多的是像逮虾记、古茗奶茶、遇见小面这样的新品牌。一个帮可口可乐做出优秀创意的广告人,未必懂得怎么帮一个煎饼果子摊去提升销量,而我,具备这样的技能和经验。
我们有一个客户叫胖舅舅,是一家做大闸蟹和小龙虾的初创期公司。创始人问我,我们定位在虾蟹美食,你说我能在端午节卖粽子吗?我说卖啊,初创公司早期就是要稳定收入,你的优势就是电商运营能力,那就要努力发挥优势赚钱。一个端午节能让你多赚几千万,为什么不卖呢?
2023年端午节,他们的粽子销量排在天猫榜第六。但如果他们公司一年销售额做到几十亿了,我就不建议他们去卖粽子了。
所以,如果你经营一家公司,苦恼营销到底该从哪儿抓,怎么调整营销策略才能把产品卖出去、把利润做起来等问题,欢迎你加入这门课。
即将启程,我有三句真心话跟你说:
第一句,营销是一门实践的学问。掌握一堆名词,或者了解知名案例并不能让我们做出更有效的营销。只有下场去实战,才有机 会体验真实的营销。
所以,听这门课只是一个开始,我更想看到你真刀真枪干一番。我会在这门课里发布实战任务,如果你愿意加入挑战,希望你能真的对自己手上的生意做点儿调整,把你实操前后的对比展示给其他同学,我们一起来打一场小胜仗!
我的第二句真心话是,营销的理论都有局限性。当实践与理论发生冲突的时候,我们要懂得尊重事实。
第三句,营销学的是思路,而不是死板的方法和案例。因为每一家企业的具体情况都不一样。
我希望这门课可以成为创业者、经营者的一个入口,大家聚在这里交流营销实践中遇到的真问题,一起讨论这些问题的解决方案,
互相借鉴思路,让营销真的给你的公司带来增长、带来盈利。欢迎你加入这门课程,祝你学习有收获,回去就能用。
我是小马宋,咱们课程里见!
课程目录:
营销实战工具手册.pdf
xms00发刊词这一次,来跟实战派学营销.mp3
xms00发刊词这一次,来跟实战派学营销.pdf
xms01导论:营销的全部就是4P.mp3
xms01导论:营销的全部就是4P.pdf
xms02 Product:营销从产品开始,意味着什么.mp3
xms02 Product:营销从产品开始,意味着什么.pdf
xms03市场细分:什么样的生意能做大?.mp3
xms03市场细分:什么样的生意能做大?.pdf
xms04需求洞察:怎么提高新产品成功的概率?.MP3
xms04需求洞察:怎么提高新产品成功的概率?.pdf
xms05体验设计:产品很好,顾客感受不到怎么办.mp3
xms05体验设计:产品很好,顾客感受不到怎么办.pdf
xms06产品创新:怎么持续做出差异化的产品.mp3
xms06产品创新:怎么持续做出差异化的产品.pdf
xms07包装设计:怎样让包装成为你的推销员.mp3
xms07包装设计:怎样让包装成为你的推销员.pdf
xms08 Price:定价对企业利润到底意味着什么.mp3
xms08 Price:定价对企业利润到底意味着什么.pdf
xms09定价方&法&:怎么让顾客更容易购买.mp3
xms09定价方&法&:怎么让顾客更容易购买.pdf
xms10组合定价:怎么扩大自己的利润空间?.MP3
xms10组合定价:怎么扩大自己的利润空间?.pdf
xms11 Place:为什么渠道可以决定创业生&死&.mp3
xms11 Place:为什么渠道可以决定创业生&死&.pdf
xms12渠道管理:利益不一致,怎么做到双赢?.mp3
xms12渠道管理:利益不一致,怎么做到双赢?.pdf
xms13渠道创新:怎么先人一步发现新渠道.mp3
xms13渠道创新:怎么先人一步发现新渠道.pdf
xms14渠道变化:怎么快速适应新出现的渠道?.mp3
xms14渠道变化:怎么快速适应新出现的渠道?.pdf
xms15 Promotion:到底什么是好的推广?.mp3
xms15 Promotion:到底什么是好的推广?.pdf
xms16推广设计:怎么做推广才更有效?.MP3
xms16推广设计:怎么做推广才更有效?.pdf
xms17推广转化:怎么让传单转化率提升20倍?.pdf
xms17推广转化:怎么让传单转化率提升20倍?.MP3
xms18效果提升:怎么让推广效果越来越好?.mp3
xms18效果提升:怎么让推广效果越来越好?.pdf
xms19讲低成本推广:初创公司怎么花小钱办大事?.MP3
xms19讲低成本推广:初创公司怎么花小钱办大事?.pdf
xms20品牌口号:怎么写一条有效的广告语?.mp3
xms20品牌口号:怎么写一条有效的广告语?.pdf
xms21底层逻辑:消费者到底因为什么购买?.mp3
xms21底层逻辑:消费者到底因为什么购买?.pdf
xms22结语:回到那些不变的地方.MP3
xms22结语:回到那些不变的地方.pdf
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