贾宁-财务分析课（完结）[MP3/MP4/PDF/9.17GB]百度网盘

我是贾宁，欢迎你加入我的《财务分析课》。

这是一门为业务高手准备的课程，希望帮助你掌握好财务这个工具，做出更好的业务决策。

作为一个业务高手，也许你正在经营一个成熟的老业务，需要降本增效;也许你正在筹备一个新业务，需要判断机遇和风险;也许，你正面临业务转型，需要寻找第二曲线。掌握好财务分析这个工具，或许都能帮你打开一些新思路。

因为，所有的业务问题，都值得用财务视角重看一遍。

你可能会问，业务高手就需要学财务分析吗?

是的。事实上，在国内外所有的商学院当中，无论学生之前是做什么业务的，财务分析都是他第一年要上的基础课和必修课，也是未来职场晋升的必备技能。

如果我们把目光拉远，也会发现一个趋势，公司的规模越大，业务越复杂，财务背景的高管会越多。

为什么会有这个趋势?因为公司规模越大，业务越复杂，越是需要用财务分析获得全局视野，从成本—收益—现金流等多维度，获得真正能够让公司利益最大化的决策依据。

再往近处看，很多时候，当你觉得业务做得很难，或者不知道如何去为业务争取资源的时候，财务分析也能够给你一些实在的帮助，让你多一个武器库。

比如，不确定自己的业务市场竞争力够不够的时候，业务高手能想到的是去做竞品调研，去发用户问卷，去跟经销商聊一聊，这都是有效的办法。但是懂财务分析的业务高手，会去分析一组现成的数据：看一看自己业务的应收账款和应付账款的周转率情况。如果应收账款收转快，而应付账款周转慢，那就说明你的业务在上下游关系中具有较强的话语权和控制力。

再比如，在思考一个新业务的时候，业务高手可以去分析用户需求和市场机会，来进行决策。这些维度当然也很重要，但是懂财务分析的业务高手，还会增加两个思考维度：

首先，这个业务是否赚钱?懂财务分析的业务高手知道，可以分析“单位经济效益”，通俗地来讲，就是计算每赚一块钱，要花多少成本。这么一算，这个业务是不是应该做，能赚多少钱，结果一目了然，有了这个结果，争取资源也会变得更加容易。

其次，业务模式怎么设计更好?懂财务分析的业务高手知道，不同的商业模式选择，需要投入不同的财务资源，也会带来完全不同的财务结果。比如，假设你要做坚果业务，你会选择做成洽治瓜子，还是三只松鼠呢?

洽洽瓜子的商业模式属于传统“制造型”模式，自

己负责生产;而三只松鼠则属于这几年消费品领域非常火的“平台型”模式，产品生产主要靠代工

懂财务分析的业务高手知道，两种商业模式，背后需要的资源投入和财务结果差异非常大。洽洽瓜子这种“制造型”模式，更加重资产，需要承担较高的固定成本。而三只松鼠这种“平台型”模式更加灵活，不需要太多资源就很快能起步，试错成本相对更低。

这个并不是说哪种模式好，哪种不好，而是说模式不一样，业务和财务要抓的重点也完全不一样。三只松鼠依赖代工，控制成本就难一些，所以业务和财务的重点是要努力提升存货周转率，也就是通过多卖来带来更多利润。

而洽洽瓜子，由于自己生产，可以通过精细的成本控制，来提升利润空间。

实际上，财务分析不仅能够帮你定位业务问题，也能够帮你找到新的增长突破口。

讲一个我特别喜欢的一个案例，这个案例我在课程里也会讲到。

雀巢旗下有一个高端咖啡机品牌叫奈斯派索，这个品牌刚推出的时候并不顺利。高端咖啡机市场竞争激烈，奈斯派索价格高，没有竞争力，面临巨大的财务困境。

在这种情况下，一个叫让保罗·加利耶的人，接任了奈斯派索的CEO，并成功改变了公司的命a

他是怎么做到的?那就是从财务角度改变奈斯派索的收入模式。

他开始把咖啡机卖得很便宜，让奈斯派索的咖啡机能够走进更多家庭。同时，公司开发了一种专门的咖啡胶囊，这种胶囊只能在奈斯派索的咖啡机上使用。这样一来，胶囊销售就替代了咖啡机，成为了主要的收入来源。

这个新的收入模式有很多好处。首先，咖啡胶囊是消耗品，复购率高，提升了收入的稳定性。其次，咖啡胶囊的毛利率远高于咖啡机，提升了公司的盈利能力。最后，咖啡胶囊的复购还增加了客户粘性。

你是不是感觉这个模式似曾相识?我们把这种收入模式称为“剃刀+刀片”模式，吉列发明了这种模式，后来被很多公司借鉴，这也正是从财务视角创造业务增量的一个经典方法。

听到这里，你可能感受到了，这门《财务分析课》的气质，跟你通常对财务的印象可能有不一样。

仅供社群内部免费交流没禁商是这

视角出发，而是从业务，尤其是业务战略的角度出发。

财务分析可以有两种讲法。

一种是传统讲法，带你计算各种的财务比率，比如资产负债率，应收账款周转率，存货周转率等等，告诉你这个指标很重要，那个指标很重要。但是，这门课是另一种讲法。在我看来，在财务指标之上，更最重要的是，先要看清楚业务战略和财务是怎样互为表里，这样才能真正理解财务指标。

业务战略包括三方面，行业选择、产业链位置和商业模式。只有分析清楚业务战略的这三个方面，你才知道哪些财务指标，对于你的业务真正重要，哪些指标对别人可能很重要，但是对你来讲可能就没那么重要。

反过来，当你确定了哪些财务指标对于你的业务重要，这套财务体系，也可以成为一个仪表盘，帮助你随时校准你的业务战略有没有执行到位，哪里存在问题。

也正因为这一点，我才在一开始跟你说，这是一门给业务高手的财务分析课。

具体来说，学完这门课你会收获什么呢?

第一，一套从业务实战角度出发的财务分析框架。你将学会深入理解业务战略与财务结果之间的关系，以及如何用财务工具助力业务决策。业务高手学习财务分析，不是为了成为财务专家，所以，我想交付给你的是业务中需要的财务知识和工具，只带你算清楚大帐，抓大放小。

第二，一套用结构分析看清业务真实状况的方法。传统财务分析，讲比率分析、对比分析、和趋势分析，这是基础工具。我会带你掌握更高阶的结构分析方法。抓住财务数字背后的结构，你就能看懂更多业务真相。

第三，多家行业标杆公司的财报分析实战，包括格力、美的、石头科技、科大讯飞、茅台等公司，这些公司的产品或者服务可能跟你多少都有过交集，以这些公司为案例，你会更有体感。最后来说说，为什么是我来跟你讲这门课?

这里也重新向你介绍一下我自己，我在美国学习过9年的财务知识，从斯坦福大学获得了会计学的博士学位。

回国后，我一直在清华大学经管学院任教，这期间我给清华EMBA项目学员讲授财务分析，也给很多公司做过财务内训。作为财政部授予的全国会计领军人才，我也给包括阿里、腾讯、工商银行、宝洁、宝马、安踏等很多公司讲过财务课程。

我的很多学员，都是业务高手，在跟他们交流过程中，我更加理解了传统财务分析跟业务实战之间的鸿沟到底在哪里，我也知道业务高手对于财务分析真正的需求是什么。

老同学可能知道，2018年，我来得到开了第一门课《财务思维课》，有20多万同学加入学习，非常感谢这些同学的信任。《财务分析课》跟《财务思维课》有什么不同呢?想必你早就听出来了，那就是更实战。

在上一门课中，我跟你说过，掌握了财务思维，就相当于是拿到了商业社会内场的入场券。

既然已经拿到这张入场券，我相信你并不甘心只做一个观众，你也希望能够下场搏击，这门财务分析课，是给你的一个武器库，帮助你更顺利地斩将夺旗，势不可挡。

期待你加入这门课，我们课程里见。

课程目录：

• in00 发刊词:高手懂财务，谁都挡不住,mp3
• jn01 从财报看公司战略:选择为何比努力更重要?,mp3
• in02 行业特征:怎样发现公司的关键财务指标?.mp3
• jn03 产业链位置:怎样在一个行业内赚到更多钱?.mp3
• in04 商业模式分析:怎样识别关键财务指标?.mp3
• jn05 商业模式校验:怎样从现金流角度看业务可持续性?,mp3
• jn06 财报分析工具:三“旧”vs.-“新”.mp3
• jn07 利润结构:怎么判断公司利润的含金量?,mp3
• jn08收入结构:怎样从收入看公司增长能力?.mp3
• in09成本结构:怎样从成本看公司控制能力?.mp3
• jn10费用结构:怎样判断公司战略有没有保障?.mp
• jn11研发费用:怎样识别“真假”研发投入?.mp3
• jn12资产结构:怎样判断公司的发展战略?.mp3
• jn13资本结构:怎样判断公司的资金成本?,mp3
• jn14负债结构:怎样判断公司的产业链位置?.mp3
• in15数据资产入表:怎样评估数据资产的价值?.mp3
• in16现金结构:怎样判断公司的资金风险?,mp3
• jn17现金投向:怎样判断公司在战略投资还是理财?.mp3
• jn18 会计处理:怎样识别真实的经营结果?.mp3
• jn19大股东行为:怎样预测公司业绩“变脸”?.mp3
• jn20业务分析:怎样判断一个新业务值不值得做?.mp3
• jn21 客户分析:怎样平衡获客成本和客户终身价值?.mp3
• jn22 成本管理:怎么应对成本“粘性”?.mp3
• in23战略决策:财务分析怎么赋能战略?.mp3
• jn24 合作尽调:合作方没财报，怎么判断对方是否靠谱?,mp3
• jn00 发刊词:高手懂财务，谁都挡不住,mp4
• jn01 从财报看公司战略:选择为何比努力更重要?.mp4
• in02 行业特征:怎样发现公司的关键财务指标?.mp4
• jn03 产业链位置:怎样在一个行业内赚到更多钱?,mp4
• in04 商业模式分析:怎样识别关键财务指标?.mp4
• jn05 商业模式校验:怎样从现金流角度看业务可持续性?.mp4
• jn06 财报分析工具:三“旧”vs.-“新”.mp4
• in07 利润结构:怎么判断公司利润的含金量?.mp4
• jn08收入结构:怎样从收入看公司增长能力?,mp4
• jn09成本结构:怎样从成本看公司控制能力?.mp4
• jn10费用结构:怎样判断公司战略有没有保障?.mp4
• jn11研发费用:怎样识别“真假”研发投入?,mp4
• jn12资产结构:怎样判断公司的发展战略?.mp4
• jn13资本结构:怎样判断公司的资金成本?.mp4
• in14负债结构:怎样判断公司的产业链位置?,mp4
• jn15数据资产入表:怎样评估数据资产的价值?.mp4
• in16现金结构:怎样判断公司的资金风险?,mp4
• jn17现金投向:怎样判断公司在战略投资还是理财?.mp4
• jn18 会计处理:怎样识别真实的经营结果?.mp4
• jn19大股东行为:怎样预测公司业绩“变脸”?,mp4
• in20业务分析:怎样判断一个新业务值不值得做?.mp4
• in21 客户分析:怎样平衡获客成本和客户终身价值?,mp4
• in22 成本管理:怎么应对成本“粘性”?.mp4
• in23战略决策:财务分析怎么赋能战略?.mp4
• jn24 合作尽调:合作方没财报，怎么判断对方是否靠谱?,mp4