程广见大全集（6套最新全课程）含课件内部工具包[MP4/39.75GB]百度网盘

名称：程广见全课程6套

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整理方式：按课程类别

销售的过程，就是谈判的过程。

如果你是做销售工作的，你很大可能会碰到这些情况：

一个客户跟了很久，但是一直不下单

抓不到客户关心的利益点和关注点

无法摆脱谈判困境，达不到设定的销售目标。

销售的理论大家都懂，但是不是所有人都会按照正确的方式去操作，那么这就是实战的用处。

程广见老师的课程 理论实践的比例是：20/80，20%理论，80%实践，让学员在实战中每个人都能获得锻炼，

并从其他人的方式中汲取经验和教训，配合反复练习，即使从来没有销售经验的人，也可以成为专业的销售人员。

程广见简介：

销售与回款领域的跨界专家、大客户营销管理实战派讲师，清华大学特聘讲师、前拜耳销售主管

北京光彩国际有限公司原董事、总经理

在国内外公司有15年工作经验，在一线市场营销、销售和财务管理方面有丰富经验。

2007年成为职业培训师。在过去十年中，有10万名学生面对面授课，上课时间超过1万小时。

客户对他的评价：实力、实战、实用！

服务过的（培训）部分客户：

西门子、施耐德、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械（日本）、步步高、中兵集团、邱博（中国）投资、标立电机（德国）、博能特（美国）、威乐水泵（德国）、安凯特电缆、东方雨虹防水、圣奥集团、宜家家具、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、硅宝科技、陆凯科技、华润化工、天福化工、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、伊利集团、五矿发展、华菱钢铁、浙江物产、三全食品、金剑南、扳倒井、劲牌酒业、金龙客车、宇通客车、江铃汽车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、中联水泥、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌男装、匹克（中国）、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业、凤凰集团、光芒集团、厦门建发、厦门国贸……

课程目录:

01、程广见《引爆业绩实战谈判与回款》399同款

• 【最新】程广见老师-399课程授权版课件.pdf
• 0001–课程发刊词.mp4
• 0002–销售高手的养成秘籍.mp4
• 0003–1.1采购心理5要素剖析与攻陷（上）.mp4
• 0004–1.2采购心理5要素剖析与攻陷（下）.mp4
• 0005–1.3满足“需要的”还是“想要的”（上）.mp4
• 0006–1.4满足“需要的”还是“想要的”（下）.mp4
• 0007–1.5六步实现大客户销售全流程管控.mp4
• 0008–2.1“鹰”型客户的特征（上）_ev.mp4
• 0009–2.2“鹰”型客户的特征（下）_ev.mp4
• 0010–2.3“鹰”型客户的应对技巧（上）_ev.mp4
• 0011–2.4“鹰”型客户的应对技巧（下）_ev.mp4
• 0012–2.5“羊”型客户特征与应对技巧_ev.mp4
• 0013–2.6“狐”型客户特征与应对技巧_ev.mp4
• 0014–2.7“驴”型客户特征与应对技巧_ev.mp4
• 0015–2.8四类型客户的谈判报价策略_ev.mp4
• 0016–3.1「次序技术」听问说-拿下鹰_ev.mp4
• 0017–3.2说听问-说服驴和羊，问听说-专治狐_ev.mp4
• 0018–3.3擒贼擒王，3招搞定公关决策人_ev.mp4
• 0019–3.4强压下的谈判突围工具「1+1」_ev.mp4
• 0020–3.5塑造个人品牌4特征，留下好印象_ev.mp4
• 0021–3.6解除压力谈判4步法，约见下一次_ev.mp4
• 0022–4.1赊销的10大好处与6条实操建议_ev.mp4
• 0023–4.2及时收款讲方式，避免赊销呆账及坏账_ev.mp4
• 0024–4.3客户10大借口剖析与3步破冰技巧_ev.mp4
• 0025–4.4依据4个标准，识别最佳回款执行人_ev.mp4
• 0026–4.5「左右脑谈判技术」借逻辑力量拿回款_ev.mp4
• 0027–4.6四类谈判结果判定及课程知识总结_ev.mp4

02、（新课）销售谈判与回款技巧 （199同款）.

• 12套销售能力测试
• （学员版）程广见老师-大客户销售与专业回款技巧（博商版权所有）.pdf
• （学员版）程广见老师-销售谈判与专业回款技巧.pdf
• 【5月更新】工具篇：采购氛围1+2+1.mp4
• 【6月更新】（总裁班面授课）决定客户采购的五大因素.mp4
• 【6月更新】（总裁班面授课）塑造个人品牌+约见下一次.mp4
• 【6月更新】（总裁班面授课）需求是决定客户采购的核心因素.mp4
• 【6月更新】（总裁班面授课）鹰羊狐驴案例分析.mp4
• 1-2021新版先导片销售人员的责任.mp4
• 2-2021新版鹰型客户分析及其应对方法.mp4
• 3-2021新版羊型客户分析及其应对方法.mp4
• 4-2021新版狐型客户分析及其应对方法.mp4
• 5-2021新版驴型客户分析及其应对方法.mp4
• 6-2021新版四型客户该如何分别报价？.mp4
• 7-2021新版回款圣经.mp4
• 8-2021新版销售与回款中逻辑技术运用.mp4
• 9-2021新版什么是客户需要的和想要的.mp4
• 10-2021新版人生的三个阶段.mp4
• 11-回款课程第1集应收账款可拖延盈亏临界时间.mp4
• 12-回款课程第2集DSO讲解.mp4
• 13-回款课程第3集信用管理.mp4
• 14-回款课程第4集收款圣经.mp4
• 15-4月更新程老师直播问答篇四.mp4
• 16-4月更新回款专题问答篇（1）.mp4
• 17-4月更新回款专题问答篇（2）.mp4

03、程广见博商全套课程（更新至7月）

• （学员版）程广见老师-大客户销售与专业回款技巧.mp4
• （学员版）程广见老师-销售谈判与专业回款技巧.mp4
• 01.第1集：正确认识自己的优势和不足.mp4
• 02.第2集：谈判中决定客户购买的五大要素.mp4
• 03.第3集：了解客户需要的和想要的.mp4
• 04.第4集：谈判心理学-分析四种客户类型-鹰.mp4
• 05.第5集：谈判心理学-分析四种客户类型-羊.mp4
• 06.第6集：谈判心理学-分析四种客户类型（狐、驴）.mp4
• 07.第7集：不同的客户如何报价.mp4
• 08.第8集：销售谈判工具-次序技术：不同的客户不同.mp4
• 09.第9集：大客户销售切入点.mp4
• 10.第10集：销售谈判技巧.mp4
• 11.第11集：客户细分攻守模型.mp4
• 12.第12集：销售团队发展阶段用人策略.mp4
• 13.回款课程第1集：应收账款可拖延盈亏临界时间.mp4
• 14.回款课程第2集：DSO讲解.mp4
• 15.回款课程第三集：信用管理.mp4
• 16.回款课程第四集：收款圣经.mp4
• 17.程老师直播问答篇一.mp4
• 18.程老师直播问答篇二.mp4
• 19.程老师直播问答篇三.mp4
• 20.【4月更新】程老师直播问答篇四.mp4
• 21.【2021新版】先导片：销售人员的责任.mp4
• 22.【2021新版】鹰型客户分析及其应对方法.mp4
• 23.【2021新版】羊型客户分析及其应对方法.mp4
• 24.【2021新版】狐型客户分析及其应对方法.mp4
• 25.【2021新版】驴型客户分析及其应对方法.mp4
• 26.【2021新版】四型客户该如何分别报价？.mp4
• 27.【2021新版】回款圣经.mp4
• 28.【2021新版】销售与回款中逻辑技术运用.mp4
• 29.【2021新版】什么是客户需要的和想要的.mp4
• 30.【2021新版】人生的三个阶段.mp4
• 31.【4月更新】回款专题问答篇（1）.mp4
• 32.【4月更新】回款专题问答篇（2）.mp4
• 33.【5月更新】工具篇：采购氛围1+2+1.mp4
• 34.【6月更新】（总裁班面授课）鹰羊狐驴案例分析.mp4
• 35.【6月更新】（总裁班面授课）塑造个人品牌+约见下一次.mp4
• 36.【6月更新】（总裁班面授课）决定客户采购的五大因素.mp4
• 37.【6月更新】（总裁班面授课）需求是决定客户采购的核心因素.mp4

04、程广见《销售密码》

• 01 公开课 第1集 从一场拍卖会学到的销售知识.mp4
• 02 公开课 第2集 如何了解客户的两大需求.mp4
• 03 公开课 第3集 四大客户类型 鹰型客户.mp4
• 04 公开课 第4集 四大客户类型 羊型客户.mp4
• 05 公开课 第5集 四大客户类型 狐型客户.mp4
• 06 公开课 第6集 四大客户类型 驴型客户.mp4
• 07 公开课 第7集 销售模型 个人全脑优势.mp4
• 08 公开课 第8集 销售中的次序技术.mp4
• 09 公开课视频完结：销售谈判中，最重要的是气势.mp4
• 10 独家课 第1讲：沟通从废话开始.mp4
• 11 独家课 第2讲：解密驴型客户.mp4
• 12 独家课 第3讲：总结四个类型客户.mp4
• 13 独家课 第4讲：了解鹰加驴的客户复合体.mp4
• 14 独家课 第5讲：什么叫个人品牌.mp4
• 15 独家课 第6讲：在客户面前，你是捷达还是奔驰.mp4
• 16 独家课视频完结：拍马屁的两大方法.mp4

05、程广见《销售谈判回款》

• 程广见 第1集 了解自己的优势和不足.mp4
• 程广见 第2集 谈判中决定客户采购的五个因素.mp4
• 程广见 第3集 了解客户需要的和想要的.mp4
• 程广见 第4集 谈判心理学-分析四种客户类型（鹰、羊）.mp4
• 程广见 第5集 谈判心理学-分析四种客户类型（狐、驴）.mp4
• 程广见 第6集 不同的客户如何报价.mp4
• 程广见 第7集 面对不同类型客户的谈判技巧.mp4
• 独家课 第1讲：沟通从废话开始.mp4
• 独家课 第2讲：解密驴型客户.mp4
• 独家课 第3讲：总结四个类型客户.mp4
• 独家课 第4讲：了解鹰加驴的客户复合体.mp4
• 独家课 第5讲：什么叫个人品牌.mp4
• 独家课 第6讲：在客户面前，你是捷达还是奔驰.mp4
• 独家课视频完结：拍马屁的两大方法.mp4

06、程广见老师内部工具包

一、12套销售能力测试工具

• 01你是否具备积极的销售心态？.doc
• 02你是否具备优秀推销员的特质？.doc
• 03MBTI职业性格测试.doc
• 04销售前的准备充分吗？.doc
• 05菲尔人格测试.doc
• 06你是个专业的推销员吗？.doc
• 07了解你的心理素质和应对能力.doc
• 08如何把握机会、促成交易？.doc
• 09推销员的潜质.doc
• 10销售沟通.doc
• 11产品讲解和示范.doc
• 12售后服务工作是否做得到位？.doc

二、实体店109套活动方案

• 实体店109套活动方案一.pdf
• 实体店109套活动方案二.pdf