阿里国际站-《怎样做好跨境电商》完整版，此时出海正当时。[MP3/PDF/80MB]百度网盘

此时出海正当时。

欢迎来到《怎样做好跨境电商》，我是张阔。

　先简单介绍一下我自己，我是阿里巴巴集团的副总裁，负责阿里巴巴国际站已经超过4年。

提到阿里巴巴，我猜你最先想到平时常用的淘宝、天猫，但你可能不知道，国际站(alibaba.com)才是阿里巴巴在1999年成立时的第一个业务板块。我们的核心业务，就是用B2B的方式，帮助中国的中小企业，实现数字化出海，货通全球。

到2021年，国际站成立22年了，这个平台上累积了20多万的中国商家，以及遍布200多个不同国家和地区的，几千万的企业采购商，几乎横跨了所有行业。

当然，现在能帮助中小企业出海的平台很多。如果你问我哪个平台最好，那我肯定会说阿里巴巴国际站。但在这门课里，我不是来说哪个平台最好的，而是帮你发现机会的。

这个机会，就是数字化出海，也就是做跨境电商的机会。“跨境电商”已经连续三年成为两会的热词。有人统计，在2021年10月份发布的《“十四五”电子商务发展规划》中，“跨境电商”这个词出现了21次。用我们阿里的话来说，”If not now，when?If not me，who?”此时此刻， 非我莫属。做跨境电商，正当时。

这背后的原因，包括我国外贸政策的支持、海外的市场红利这些宏观因素。但在发刊词里，咱们不讲太抽象的，我和你分享一下我自己的体感。

就比如政策支持这一条。我是在2017年开始服务国际站，从就职的那天开始，我就在全国甚至世界各地跑客户，听他们讲自己做跨境生意的难题，以及有什么建议。

我那时去深圳最担心一件事，就是怕我们存放单据的仓库有什么意外。当时我们有一个一千平方米的仓库，里面放的全是我们和客户的合同、报关单这些纸质的单据。

为什么干这件事呢?主要是因为税局退税的要求，一单出口生意大概需要十几项这种纸质的单据，商家通常不重视这些单据，总弄丢，一旦遇上监管核查，商家提供不了，还可能损失资金。

我们就想，别让商家费劲了，既然订单是在平台产生的，那就把单据都交给我们来保管吧。你想想，仓库里全是这种纸质的文件，万一起火了，那可怎么办?

但是现在你再出海，已经不用担心这方面的事情了。有了国家“阳光化、数字化”的政策支持，海关推出的无纸化通关政策，我们用AI技术，可以实现智能识别录单功能，让你在数字化平台上1秒钟就完成报关、通关这些流程，不用纸质报关单了。那个仓库也逐渐用不着了，我们留存必要的单据，只需要十平方米的小屋，其他的都在平台上数字化完成。

除了政策支持之外，现在出海正处于海外市场的红利期。你会说，现在全球都处在疫情当中，很多工厂都停摆了，怎么可能是红利期呢?我也不说大道理，就说说我自己看到的。

2020年6月份的时候，有很多商家告诉我，因为疫情，他们线下的业务几乎还没开始，但是线上的业务已经和2019年全年的销量差不多了。

国际站平台上现在有很多“微型跨国公司”，比如有家在深圳做3D打印机的创业公司，叫“纵维立方”，2015年创业的时候大概4个人。2020年一年，他们就出口了50万台以上的3D打印机，远销200多个国家和地区。

这些企业可能没有强大的线下销售网络，在人才规模上也不占优势，但他们在数字化平台上就可以低门槛出海。我想帮你抓住的，就是这样的一个机会。

在我看来，有这样几类人一定要来听听这门课。我展开说说，你看你是不是其中的一员。

你可能是做传统线下B2B外贸的商家，现在因为疫情，线下的获客渠道几乎消失，迫切需要转型到线上。那你可能会有类似这样的问题：在线上做外贸应该注意什么?我要选择一个数字化平台出海，应该选择怎样的平台?这些问题我都会在课程里为你解答。

如果你没做过海外生意，但在国内有做贸易或者零售的基础，可能现在在国内的发展碰到了瓶颈，或者想进一步拓展自己的业务，那出海就是一个好选择。我可以告诉你一个数据，从2020年开始到现在，在国际站新增的商家中，有四成是做内贸生意起家的，他们就是趁着疫情，直接转型做外贸了。

但我猜你心里会有点害怕，不同国家有不同的市场需求、不同的文化、不同的政策，你会怕自己应付不来完全陌生的环境。那请你加入课程，

我会和你逐一分析这些出海难题该如何解决。

当然，我知道更多的人并没有做生意的经验。你可能在寻找潜在的创业机会，也可能是对商业感兴趣，想了解“跨境贸易”这个蓬勃发展的领域。那我也想邀请你加入课程。做B端的生意，和我们平时接触的C端生意常常有不一样的难题，而“跨境”又放大了这种难题。

比如B端的客户比C端更专业，他不只会关注你的产品品质好不好，还会关注你工厂的生产能力，你有什么专利资质，你能提供的服务，等等。而你和你的客户可能在地球的两端，你怎么让他相信你有和他做生意的实力?我在课程里也会回答这些问题。

我常常说，国际站是助力中国的中小企业出海的平台。在这门课里，这个平台也助力我，给你讲好这门课。

这个平台上积累了大量的数据和优秀商家的经验。在课程里，我是一个经验的搬运工，会把“跨境电商”这个话题，拆解成具体的挑战和选择，再用平台上沉淀下来的、可复用的解决方法交付给你，避免你走弯路。

我们的课程还有一个特别的模块，就是最后的最佳实践模块。我从国际站平台上的众多商家之中，甄选出了一系列优秀的商家，请他们为你还原当初碰到的真实困境和解决办法。每个人碰到的困难各不一样，所以这个模块，我们是保持开放的，等再找到能出色解决问题的商家，我还会继续把案例补充在这个模块里，请你持续关注。

我们总说，机遇只偏爱有准备的头脑。但万维钢老师说过一句话，我特别认同，就是在现实世界里，是有准备的头脑太多，但是机遇太少。现在，你我眼前就有这么一个千载难逢的机遇，请你跟我一起抓住它吧。

咱们课程里见。

课程目录：

al00 发刊词: 此时出海正当时.mp3

al01 机遇与风险: 为什么出海是一个好选择? .mp3

al02 资格与成长:你会经历怎样的出海历程? mp3

al03 市场机会: 海外市场那么多，你该怎样选? .mp3

al04 文化差异:怎样避开不同国家的文化敏&感点? mp3

al05 客户信任: 怎样和远隔万里的客户建立起信任关系.mp3

al06 资金流通:怎样降低跨境贸易中的交易成本?mp3

al07 货物流通:怎样把国际贸易的物流做得像国内一样顺畅mp3

al08 交易合规: 怎样应对各国随时变化的政策法.MP3al13 义乌欧驰: 怎样由“小而美”扩大市场规模.MP3

al09 组织升级: 从内贸到外贸，怎样优化组织跟上变化? .mp3

al10 市场拓展:怎样通过线上展会扩展渠道mp3

al11 打造品牌: 怎样在海外打出品牌知名度.mp3

al12 康泰医学: 怎样扭转“代工厂”因境mp3

al14 华盛爽朗: 怎样应对像疫情这样的黑天鹅事件,mp3

al15 金彭集团: 怎样提高整个组织的协同效率? mp3

al15 金影集团: 怎样提高整个组织的协同效率MP3