跟高志凯学谈判：成为谈判高手2026- 从外交到商业，实战谈判技巧全掌握[MP4/]

讲师介绍：高志凯 —— 中国当代纵横家，谈判界的 “活化石”

• 顶级外交谈判亲历者：22 岁进入外交部翻译室，23 岁起担任邓小平首席英文翻译，亲历香港回归谈判、南巡讲话等重大历史事件，近距离观察和参与国家最高级别谈判，掌握了谈判的底层逻辑和顶级策略。
• 华尔街与中国金融界的谈判高手：耶鲁法学博士毕业后，在华尔街担任证券法律师，后任摩根士丹利亚洲区副总裁，1995 年回国参与组建中金公司，主导过无数跨境并购、投融资谈判，涉及金额超千亿，实战经验无人能及。
• 国际舞台的谈判导师：现任全球化智库副主任、中国能源安全研究所所长、中央电视台 CGTN 和凤凰卫视评论员，他的 “鱼钩与长矛” 理论被应用于北京奥运会、国庆 60 周年等重大活动安保工作，同时担任苏州大学讲座教授，培养了一批又一批谈判人才。
• 多领域谈判权威：从外交桌上的国家利益博弈，到华尔街的资本对决，再到企业经营中的商业谈判，高志凯用 40 年实战经验，总结出一套适用于所有场景的谈判体系，被业内称为 “中国当代纵横家”。

课程核心内容：50 + 节实战课，把谈判变成你的 “核心竞争力”

一、谈判思维：从 “被动应对” 到 “主动掌控”

• 打破 “谈判就是吵架” 的误区，建立 “让对方主动帮你实现目标” 的谈判思维
• 学会 “3 分钟准备法”，无论面对何种场景都能快速找准谈判筹码，占据主动
• 掌握 “需求挖掘” 技巧，看穿对方表面立场背后的真实需求，找到共赢点

二、谈判技巧：从开局到收尾，每一步都有章法

• 开局锚定：第一句话就决定 80% 的谈判基调，教你用专业话术占据心理优势
• 价格博弈：避开价格谈判的常见陷阱，掌握 “报价 – 让步 – 成交” 的黄金流程，实现利益最大化
• 让步策略：让步不是妥协，是有计划的交换，教你用最小让步换取最大回报
• 风险规避：识别合同中的隐藏条款，避免谈判后的无尽麻烦，保护自身权益

三、场景化谈判：覆盖职场、商务、生活全场景

• 职场谈判：薪资谈判、晋升谈判、跨部门协作谈判，帮你在职场中争取更多资源和机会
• 商务谈判：合作谈判、采购谈判、销售谈判、并购谈判，教你在商业博弈中占据上风
• 生活谈判：买房买车谈判、亲子沟通谈判、邻里纠纷谈判，让你在生活中也能优雅维权

四、弱者破局：没筹码也能赢的谈判技巧

课程目录

01 第一节:谈判的本质.mp4

02 第二节:三招巧妙化解谈判僵局.mp4

03 第三节:谈判中如何做到知己知彼.mp4

04 第四节:正确审视谈判优劣势.mp4

05 第五节:听懂对方真实需求、顾虑和话外音.mp4

06 第六节:赢在谈判前.mp4

07 第七节:谨防谈判套路，避免被误导,mp4

08 第八节:苦练即兴发言，谈判滴水不漏.mp4

09 第九节:学会提问，拿下谈判主动权.mp4

10 第十节:做到这3点，让谈判由对抗变双赢.mp4

11 第十一节:意见不台，求同存异,mp4

12 第十二节:控制自身情绪，安抚对方反应,mp4

13 第十三节:在分歧中找共同基础，推动一致结论,mp4

14 第十四节:从容应对尖锐提问与挑战.mp4

15 第十五节:规避文化差异，实现有效沟通,mp4

16 第十六节:以高效提问为盾，反客为主.mp4

17 第十七节:设定有利谈判基调，开出首个条件,mp4

18 第十八节:把握成交信号，推动协议达成.mp4

19 第十九节:设置协议多重保险，对冲未来风险.mp4

20 第二十节:驾驭多变与跨文化等复杂谈判,mp4