杨石头课程合集（7套）爆款营销法/品牌营销13.77GB

杨石头

•英国SUPERBRANDS全球品牌评级中国区评委

•中国杰出营销奖、金融营销奖等年度评委

•曾先后服务于华晨宝马、红牛、伊利、金典、今麦郎、万达、蓝帆医疗等企业的品牌建设、产品规划及深度推广。

•《港囧》《功夫熊猫3》电影营销幕后推手之一，央视《青年中国说》《职来职往》《非你莫属》节目策划与出场嘉宾。

在互联网的冲击下，获客成本越来越高。信息泛滥，广告越来越没用，顾客越来越少，再加上同行的低价围剿，市场陷入竞争红海，业绩持续下滑。企业的传统营销已经无法满足吸引顾客的目光，也无法激活沉睡的客户。根据一个“大创意”进行无差别营销的时代已经过去了，要想让产品脱颖而出，立体营销是中国当前最行之有效的方法。

通过立体营销看本质

我们常说立体营销，但很多人不懂什么是立体营销。举一个通俗点的例子——瞎子摸象。有人摸到了尾巴，有人摸到了鼻子，有人摸到大腿……其实世界上所有的客观都是各自的主观，只有依靠多元的主观才能形成一个客观，才能更清楚地看清楚全貌。这就告诉我们凡事要进行综合考虑才能看清本质。

有些人做营销很容易陷入一个误区：

今天是爆品玩法，明天是抖音玩法，后天又是流量玩法……这些玩法其实只是一时的，并不能解决企业的可持续发展问题。如果企业不把定位、对位、卡位的基础打好，不把品牌商品的渠道建好，就去做新媒体、新场景，那就如同在天空放礼花，因为没有根，风一吹就跑了。它需要进行结构化操作，一步一步去累积。

如何抓住直播、短视频的红利?

到目前为止，立体营销是中国最行之有效的系统，所谓娱乐营销、体育营销、促销打法等全在立体营销的范围内。在以前的营销中，有些人偏向于品牌，有些人偏向于渠道，有些人偏向于产品，而抖音直播、淘宝直播等方式则是将传播渠道和销售渠道合二为一了。

传播和销售渠道合二为一后，主播出位。而在过去，主播的作用就如同电视直销的讲解员，客户对于主播是谁并不在意，只是在听产品讲解，目前主播在讲解产品的时候往往带有销售的套路。比如说话的节奏、制造的氛围、讲解产品时的表情和语言等，客户经过主播的“煽动”后就去下单购买。

随着时代的发展，这类销售方式必然会产生，也不需要过高要求它，比如重金邀请明星去带货。明星的长处是表演，他并不懂销售，也不懂客户。带货好的往往是做服务的人，因为他能摸透消费者的心思，掌握一定的销售技巧，能够通过语言和动作技巧把各种情绪透过屏幕传递出去。比如李佳琦直播卖口红的时候，他通常会制造跌宕起伏的情景，首先定位中档产品，然后再一一传达剩余产品的好与不好，通过对比和语言的魅力最终达到销售的目的。以下场景，大家可以感受一下~

•“这支看上去还行吧”—— 设立中线

•“哦?它有波凌波凌的闪光感，能看到星空哦，好棒”—— 声音上拉

•“哎呀，这个太艳了，不好不好”—— 声音下拉

•“这个紫红一般都是王菲他们用的，一般人驾驭不了”—— 做小众

•“哇，好棒啊，这支看起来特显白，舒淇就用它，色号135，买它买它买它”—— 完成销售

以上是李佳琦营销方法解读

品牌，就是讲故事

互联网时代的商业逻辑发生根本变化，用户的话语权和地位越来越高，品牌对用户的诉求除了交易还有非常重要的一环，就是口碑传播。因此，企业要想获取长期商业价值，就构建品牌长期的护城河。

讲品牌，就是讲故事 ，如何讲好品牌故事呢?它分为四个部分：

第一，品牌定义。 我是谁，我为谁，我为什么独特……

第二，品牌符号。 长什么样，什么颜色，什么视觉效果……

第三，品牌阵地。 需要在哪些地方打好阵地，比如某些机场的店，根本不为卖货，只为呈现高档。

第四，品牌内容。 图文、话题、故事、影像等，前三步做好以后，第四步呈现出代入感，让人能够感受到品牌的内涵。

比如这样一个场景：一个11岁的孩子离家出走，天色越来越暗，他饥肠辘辘，在一个饭馆前转来转去。老板娘见状，就把孩子叫了进去，然后端上一碗热腾腾的牛肉面，孩子感动的泪流满面。吃完后老板娘问他怎么回事，孩子就叙述了爸爸妈妈逼着学习的事情。“阿姨给你做了一碗面就哭成这样，你从小到大，你妈给你做了多少面啊，而且你爸妈在家一定很着急等待你回家。面就送你吃了，不用给钱，但你记住阿姨一句话，人习惯了索取，就容易忘记感恩。”最后，跳出了今麦郎红烧牛肉面。

这就是代入感，让人既不反感，又能很快记住这个品牌。需要注意的是，在故事表达中，要多用名词、动词，少用形容词，因为名词会呈现画面感，动词有动作感，这样的故事才能传达出更多的信息。

产品营销VS品牌营销

产品和品牌是两个不同的概念，产品是实体，而品牌是虚体。

产品 是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，产品营销更多的是去转化成用户切入使用的时机的角度。做产品营销需要考虑7个点：心智、品类、刚需、痛点、高频、场景、时机，比如“充电五分钟，通话两小时”说的就是产品的痛点，这就是在做产品营销。产品的营销主要在于产品功能的营销，营销中的所有需求、调性、方法都围绕着产品的核心功能展开。

品牌 本身是一种无形资产，它的价值在于它所代表的情感、思维、态度和生活认知。品牌营销代表一种情感诉求，一种体验，一种情感。品牌其实是包在产品外面的感受，比如他喜不喜欢我、有没有附加值、别人怎么看我……这是品牌要解决的事。在这个过程里，企业会让消费者产生联想，把品牌带入他们感性思维的深度。

法商服务的三维六度

滳慧集团一直致力于为企业提供特色法商服务，既包括法律服务(帮助企业避免风险)，也包括商业服务(帮助企业设置顶层架构、股权激励等)，帮助企业在安全的轨道上不断做大做强，这也赢得了众多企业家的信赖。对于滳慧的法商理念，杨石头老师也提出了自己的建议，那就是三维六度。

三维

需要用数字化把法商的价值表达清楚，因为在所有的商业发展过程中，运营者都需要把法务、财务、业务三者结合起来考虑。财务是企业的生存之本，法务是企业的风险保障，业务是企业的开元之流，这三者要三维合一。

六度

这主要针对企业可持续发展的部分，企业需要在魂、道、法、术、器这个“法”的结构中间体现出受尊敬的程度、前瞻度、知名度、切入的角度以及温度和态度。在这种情况下，“法商”就会呈现立体化，大家会通过法商来了解，在企业各个角度所需要规避的风险，需要争取的流量，以及需要打折的利润，只有这样，企业才能顺利地发展。

产品泛滥的时代，每天产生的信息量相当庞大，消费者的心智疲于应付。企业要想顺利占领消费者的心智是很难的，而立体营销则是解决这种营销困境的最有效的方法。滳慧集团将不断邀请更多行业专家来授课，持续为企业家带来精彩的实用课程，切实帮助企业发展壮大。

课程目录

01、《 疫情之后，推动成交的五个方法 》

02、杨石头 摸着石头过河：品牌营销十大关键词

03、杨石头 态度公开课

04、杨石头 营销七把刀

05、杨石头-立体营销之五步快速成交

06、杨石头10个爆款营销法

07、杨石头：个人品牌打造指南，让你的影响力放大100倍）