「一书一课|陆和平-渠道开发与经销商管理」[视频MP4+PDF课件/2.61GB]百度云网盘下载

名称：一书一课|陆和平-渠道开发与经销商管理

文件格式：MP4

文件组成：视频

文件总大小：2.61GB

整理方式：按课程类别

渠道开发与经销商管理，解密流程难点，打破松散困境。

作为厂家，你是否面临来自经销商的一下问题”

1.总是抱怨产品不挣钱，厂家支持少？

2.经理迈远产品的质量及服务问题？

3.在产品推广上不愿投入时间与精力？

4.不愿被厂家管理，对客户信息秘而不宣？

5.提供市场信息态度消极，甚至低价卖货？

以上渠道松散的困境，90%都有法可循。

本课程以渠道管理中遇到的问题为指导，从渠道规划和经销商选择的顶层设计开始，我们深入关注渠道的日常管理、激励控制、冲突解决、评估和调整。完整的系统+生动的案例实用程序+完整的脚本教您构建一个集经济性、可控性和适应性于一体的渠道模型，真正帮助您清除流程阻塞点，轻松解决松散困境！

讲师简介：

陆和平：

• 北大纵横管理咨询公司合伙人
• 美国邓白氏咨询公司外部营销顾问
• 具有上千家企业的营销培训经验
• 担任著名高校EMBA总裁班的教学

课程目录：

├─渠道开发与经销商管理（完结）

│ 00.前言.mp4

│ 00.前言.pdf

│ 01.为什么需要渠道管理？.mp4

│ 01.为什么需要渠道管理？.pdf

│ 02.渠道如何规划？（上）.mp4

│ 02.渠道如何规划？（上）.pdf

│ 03.渠道如何规划？（下）.mp4

│ 03.渠道如何规划？（下）.pdf

│ 04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.mp4

│ 04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.pdf

│ 05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.mp4

│ 05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.pdf

│ 06.如何考察、验证经销商？.mp4

│ 06.如何考察、验证经销商？.pdf

│ 07.经销商的真实需求你了解吗？.mp4

│ 07.经销商的真实需求你了解吗？.pdf

│ 08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.mp4

│ 08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.pdf

│ 09.您了解经销商的盈利模式吗？.mp4

│ 09.您了解经销商的盈利模式吗？.pdf

│ 10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.mp4

│ 10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.pdf

│ 11. 为什么要对经销商日常拜访？.mp4

│ 11. 为什么要对经销商日常拜访？.pdf

│ 12.如何有效地完成日常拜访？.mp4

│ 12.如何有效地完成日常拜访？.pdf

│ 13. 日常拜访常见问题与应对？.mp4

│ 13. 日常拜访常见问题与应对？.pdf

│ 14. 如何制定销售政策.mp4

│ 14. 如何制定销售政策.pdf

│ 15.厂家如何应对与经销商的冲突？.mp4

│ 15.厂家如何应对与经销商的冲突？.pdf

│ 16.批发经销商低价窜货怎么办？.mp4

│ 16.批发经销商低价窜货怎么办？.pdf

│ 17.项目经销商低价窜货怎么办？.mp4

│ 17.项目经销商低价窜货怎么办？.pdf

│ 18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.mp4

│ 18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.pdf