《黄碧云的小店创业课》推荐完结[MP3/PDF/172.93MB]百度网盘

今天我非常荣幸地要为你介绍一位得到老师，她叫黄碧云。她是一位零售行业的专家。而她要讲的这门课，叫《黄碧云的小店创业课》。

黄碧云这位老师的加盟，对全体得到同事来说，对我们的得到用户来说，意义重大。

为什么这么说呢?我想给你讲个故事。

2019年的时候，有位赤峰市的用户，在得到的某个课程留言里，提出了这么一个问题：

我家住在县城附近的公路旁边，有一块小菜地，我怎么才能把我自己种的菜卖出去呢?

你看，这个问题，是这位用户最真实的挑战，而且还可能关乎他一家人的生计。但这样的问题，上哪儿去找答案呢?教科书上没有，商学院里没有，互联网上也没有。

但幸运的是，这个留言被另外一位得到用户看到了。于是，热心的她，就在留言下面回答了这个问题。

她说，你的菜地，规模不大，所以如果你要把菜送到市场里去卖，你就没有规模优势，也没有价格竞争力。所以我建议你还是在你们家附近的公路旁边卖。

但是请注意，县城附近的公路旁边，表面上看车流量很大，但是，这些车都是呼啸而去的，你很难吸引他们停下来买你的菜。所以，如果你要在公路旁搭个棚子卖菜，请注意以下几个点：

第一，在这条路上，进城去办事、看亲戚的人比较多，那你就可以选一个外观不错、还不贵的菜篮子，把菜分门别类地组装到一个篮子里，这样就变成了一个蔬菜蓝。然后在摊位上挂一条横幅，横幅上，我送你一句话，写上“进城走亲戚，带篮 农家菜”这样的宣传语。大白话，好懂，又接地气。更关键的是，加上这样一条的宣传语，你就不是卖菜，而是卖礼品了。

第二，你要把价格的牌子做得大一点，让人坐在奔驰的车上远远也能看得见。而且要用对比显示出便宜。比如， “城里卖10块，我只卖5块”。

第三，定价的时候，不要定好几个价格。

开车赶路的人没时间挑选和比较，你就干脆提前搭配好，一个价，顾客下车，买两篮马上就能走。

第四，你在搭棚子的时候，棚子上的塑料布，一定要注意用暖色调。写字，要用红底白色的正楷字。这样最显眼。

第五，卖菜的顺序，是先进先出。因为菜容易坏掉，先进先出可以降低损耗，提高盈利。

黄碧云的加盟对我们意味着什么

你可能也猜出来了，这个回答问题的热心人，就是黄碧云。这段故事，我们在多个场合上讲过，给用户讲，给得到老师讲，也给我们自己的同事讲。为什么?

我们一直说，得到要做一所服务终身学习者的大学。因为我们每一个人，二十多岁大学毕业，顶多学到博士博士后，有人手把手教你的学习生涯就结束了。剩下的几十年岁月，只能靠自己摸索。

但是，我们每天在真实世界遇到的挑战，就像赤峰这位用户提出的问题一样，具体、真实，但谁都没有现成答案。

自从得到成立以来，我们就致力于帮大家解决这样的挑战。得到的使命是，让每个人都能从知识中获得力量。但我也知道，还是有很多人在质疑我们提供的服务，学了这么多道理，能过好这一生吗?听点课，能解决我真实的问题吗?我真的能从知识中获得人生的力量吗?

当黄碧云的这条答案出现的时候，我特别激动，因为，从那天开始，我可以很自豪，也很坚定地告诉每一个人，能!你能从知识中获得力量。

我们越来越发现，知识不仅仅存在于教科书上、学校里、网络上，更存在于那些正在一线，具体干事的人的头脑里。

他们头脑中的解决方案，是因为他们曾经经历过和提问者同样的无助、痛苦、纠结和困惑，不断地挣扎，无数次地努力，最后才摸索出来的宝贵经验。

所以，哪怕你没有卖过菜，但只要你买过菜，你就能感知到，黄碧云这几条答案的价值。

后来，黄碧云还跟我说，她在零售行业已

经工作18年了。在这18年里，她看到过各种各样的小生意人，他们没有学过经济学，也请不起专业的营销顾问，但他们在面临真实的生存问题时，被逼出来的生存智慧，是在商学院的课堂上，教授们仅凭数学和推演，永远想象不出来的东西。

而黄碧云本人，也一路奋战在帮助同行们解决真实挑战的路上。她曾经花了1年时间，帮一家销售额不到8000万的零售企业，做到了1.5个亿的销售额，也帮助过一家一百多平的小店，一天就卖出过近一吨的核桃。她的那些小妙招儿，我听完真的是拍案叫绝，没有真实战斗经历的人，是绝对总结不出那些方法的。这也让我不得不感叹，绝世高手在民间。

所以，这就是我们努力邀请和动员黄碧云在百忙之中，成为一名得到老师的原因。

我们希望有越来越多像黄碧云这样的实战派，来给你，给我们，给更多像赤峰这位用户一样的同学们，讲一讲现实生活中的解决方案。

基于以上原因，你就看到了今天这门课，《黄碧云的小店创业课》。

这门课，我们讲什么

这门课，我们会从设定目标开始，一直讲到小店能够盈利为止。把开小店从0到1可能会遇到的所有问题，都给你讲透。

不过，你可能也会好奇，开小店充其量只能算是个小买卖，跟创业离得好像有点远吧?

或许在某些方面，大企业副总无论是见识，还是能力，还是学历，都比小老板厉害。但创业，是一个极其复杂的商业循环，任何一个环节的缺失，都不可能成功。

小店虽然小，但哪怕是五百强的大生意会用到的人力资源管理、财务管理、渠道管理等等，在这个小闭环里都会有所体现。那真是麻雀虽小，五脏俱全。所以，真要开始创业，走过完整商业闭环的小老板，大概率就比只擅长某个专业的大企业副总，要更有手感，更能打。

这个能打有多重要呢?

通过这门课，你会看到，从有一个好的想法到把这个想法落地成一个生意，成为一个能赚到钱的生意，这中间有多难。

有想法的人很多。就拿开店来说，读书人幻想自己能开个书店，爱美的小姑娘想开个花店，即使是功成名就的大佬、明星，也经常觉得我应该开一个咖啡店，享受下生活，招待点朋友。

但结果怎么样呢?

你会发现，真到了落地的时候，每一件小事，都可以让你左右为难，无法决策。

我举个例子，比如你并了一个是50最勇主到底是摆在门白卖，“还是藏在小店

在想法的世界里，鸡蛋是我们一日三餐的刚需产品，摆在门口，可能吸引顾客来我店里买鸡蛋，但是这还不够啊，如果藏在最里面，那些想买鸡蛋的用户，会不会因为要到最里面去找鸡蛋，把我整家店都逛一遍呢?这两个想法都有道理，但现实生活中，究竟哪个才有效呢?

只有真干过的人才知道。黄碧云告诉我，别想了，把鸡蛋放门口。

为什么?如果你把鸡蛋藏在小店最深处，的确，顾客为了找它，就必须走到最里面，但是，这样做的话，你可别再想着，让他顺手买点别的了。因为他心里眼里都在想着找鸡蛋，对其他东西，他就会视而不见。

这样的真实挑战在小店业务里比比皆是。Aa

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这样的真实挑战在小店业务里比比皆是。要不要跟对门的竞争对手打价格战?一个人看店太辛苦了，要不要找合伙人?选址

的时候，到底是选新兴的新商圈，还是人流量更大的旧商圈?

你看，这些问题，如果你只停留在想法里，你可能有100个答案，每个答案都有道理。但是回到现实的挑战中，你必须要做出一个非黑即白的决策。而这样的决策，即使是开个小店，你可能都要面对成百上千个。

这也是为什么，很多看起来有见识、有创造力的人，到了落地这个环节，那做得是一地鸡毛。

怎么把自己的想法在看似鸡毛蒜皮的具体执行中落地，这是创业成功必须跨过去的第一道坎。这也是小店生意能磨练人的第一个地方。

还有一道坎，就是从落地到盈利。一家店开起来好像很容易，但你要盈利，那可不容易，中国有近37%的便利店企业，利润都不到2%。

更可怕的是，你好不容易在家门口把小店开起来了，但过两天旁边可能就开出了像永辉、盒马鲜生这样的大商超，力量这么悬殊，你拿什么竞争?光想想，都觉得惊涛骇浪。

说到这，你是不是觉得，太吓人了，我可不开小店，开小店根本挣不到钱，根本干不成。但是我提醒你，冷静一下，回到现实世界，你再观察一下。你发现没有，很多两口子，白手起家，可能就是在县城里开个店，但一样买了房、养了娃，还供娃上了大学，这是很多中国人都已经实现了的致富之路。

哎，你不是说很难吗?怎么又说很多人又挣钱了呢?为什么想法和现实好像很矛盾?

其实不矛盾，这正是黄碧云这门课想跟你强调的，商业社会从来都不是静止的，机会一直都有，在小店的世界里，更是有无穷无尽的阶梯，你可以不断地向上攀援，找到自己的抓手，一点点往上走。

举个例子。小店跟永辉这样的大巨头怎么竞争?黄碧云跟我讲过一个真实案例，她有个客户，小店的街对面就是永辉，那这家店生意是不是就黄了?没有!这家店是怎么做的呢?他把小店靠向路边的部分，全部装成了落地玻璃窗。

作用是什么呢?很多打算去永辉超市的顾客，经过橱窗看到这家店的商品，蔬菜很新鲜，还有不少新品饮料，那他可能就会走进去逛一逛。这家小店，没有选择硬刚,反而依附着大巨头,偷吃大巨头带来 的客流量。

所以对这家店来说，永辉不仅不是它的竞争对手，反而变成了帮它吸引客流量的工具。你看，这就是现实世界干事的魅力。

我还可以给你一个更有趣的数据，那就是小店老板可不会永远都是小店老板，很多大佬都是从小店开始做起的，比如马云就是从上义乌批发小商品开始的，海底捞的张勇也是从四川简阳的一个串串店干起来的。更别说国外的巨头，沃尔玛、星巴克、麦当劳，最初都是一家家不起眼的街边小店。

到了今天，这张名单还在继续，薇娅是不是在开一家小店?李佳琦是不是也在开一家小店?

所以，你不要小看小店生意，看懂，学会甚至试着去操盘一个小店的生意，实际上是实现更大创业梦想的思想练习场。

而我们这门课，其实就是帮大家打造一个最简单的创业思想练习场，让你感受下，在最小商业闭环里，是怎么实现从想法到落地，再到盈利的这两次艰难飞跃的。

说了这么多，其实，我就想跟你们掏心掏肺地说一句话，这么好的一门课，这么珍贵的经验,一共才99块钱。99块钱,买不 了吃亏，买不了上当。

现在，就加入《黄碧云的小店创业课》，

加入这个思想的练兵场。

目录：

• hby发刊词 绝世高手在民间．mp3
• hby01 设定目标：撑过生＆死＆年，活过稳定年，直奔扩张年．mp3
• hby02 筹措资源：筹钱有顺序，筹物要备份．mp3
• hby03 选址：增大小店在目标客群的曝光机会．mp3
• hby04 商品结构：从单点突破看消费者习惯．mp3
• hby05 动线布局：给消费者营造自在感．mp3
• hby06 选品：总是能满足，常常被吸引，偶尔很惊喜．mp3
• hby07 货架陈列：品类链接＆法＆．mp3
• hby08 定价：敏＆感商品天天平价，生鲜商品动态定价．mp3
• hby09分工：谁管钱，谁管店．mp3
• hby10 培训：提要求不如给反面清单．mp3
• hby11 库存管理：保证不缺货，争取没滞销．mp3
• hby12 财务管理：让数据提供决策依据．mp3
• hby13 竞争：遇强对手以围代打，实力相当声东击西．mp3
• hby14 营销：营造氛围比活动本身更重要，mp3
• hby15促销：切记让消费者“等”促销 ．mp3
• hby16 控制损失：一减一加一不要．mp3
• hby17扩张准备：看内部，盘资源．mp3
• hby18扩张准备：看外部，定模式．mp3
• hby19锦囊：零售店里的两个关键变量．mp3
• hby20 研发者手记：我从黄碧云身上学到了什么．mp3